Erfolgreicher Einsatz von Vertriebsmitarbeitern bei der Vermarktung ...

Anhang
3. Die Voraussetzungen zur Gestaltung der Stellhebel
Bitte nehmen Sie Stellung zu folgenden Aussagen:
- Spalte A: Bitte geben Sie uns den Erfüllungsgrad der genannten
Voraussetzung in Ihrem Unternehmen bekannt.
- Spalte B: Bitte geben Sie uns die Bedeutung der genannten
Voraussetzung in Ihrem Unternehmen an.
3.1. Voraussetzungen bei der Vorbereitung der Produktvermarktung
Unser Unternehmen erstellt folgende Dokumentationen:
zur Evaluation des Wettbewerbes
Spalte A:
Erfüllungsgrad
gar nicht absolut
erfüllt erfüllt
3.1.1. … Profil über die Konkurrenz 1 2 3 4 5
3.1.2. … Analyse der Sortimente der Konkurrenz 1 2 3 4 5
3.1.3. … Analyse der Angebote der Konkurrenz (Sortiment/ Preise) 1 2 3 4 5
3.1.4. … Dokumentation der Promotionen der Konkurrenz 1 2 3 4 5
3.1.5…. Weitere: _______________________________________ 1 2 3 4 5
zur Evaluation der Kunden
3.1.6. … Profil der Bedürfnisse der Kunden 1 2 3 4 5
3.1.7. … Analyse der Sortimente der Kunden 1 2 3 4 5
3.1.8. … Analyse der Nachfrage der Kunden (Sortiment/ Preise) 1 2 3 4 5
3.1.9. … Nutzwertanalyse der Leistungen an die Kunden 1 2 3 4 5
3.1.10.…Dokumentation der Verkaufsaktivitäten der Kunden 1 2 3 4 5
3.1.11….Weitere: _______________________________________ 1 2 3 4 5
zur Planung
3.1.12. …Budgetierung der Kundenausgaben 1 2 3 4 5
3.1.13. …Produktvorkalkulation 1 2 3 4 5
3.1.14. …Planungsliste der Promotionen 1 2 3 4 5
3.1.15. …Kalkulation der Distributionskosten 1 2 3 4 5
3.1.16…. Weitere: ______________________________________ 1 2 3 4 5
3.2. Voraussetzungen beim Verkauf des neuen Produktes
Unser Unternehmen erstellt folgende Dokumentationen:
zum Absetzen der Produkte
3.2.1. … Kundendatenblätter 1 2 3 4 5
3.2.2. … Analyse der Sortimente der Kunden (Range Analyse) 1 2 3 4 5
3.2.3. … Verkaufsdokumentationen 1 2 3 4 5
3.2.4. … Argumentationsraster für das Verkaufsgespräch 1 2 3 4 5
3.2.5. … Preisabstufungsraster für das Verkaufsgespräch 1 2 3 4 5
3.2.6…. Weitere: _______________________________________ 1 2 3 4 5
Spalte B:
Bedeutung
239
gar nicht absolut
wichtig wichtig
1 2 3 4 5
1 2 3 4 5
1 2 3 4 5
1 2 3 4 5
1 2 3 4 5
1 2 3 4 5
1 2 3 4 5
1 2 3 4 5
1 2 3 4 5
1 2 3 4 5
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