Erfolgreicher Einsatz von Vertriebsmitarbeitern bei der Vermarktung ...
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Anhang<br />
Bitte nehmen Sie Stellung zu folgenden Aussagen:<br />
- Spalte A: Bitte geben Sie uns den Erfüllungsgrad <strong>der</strong> genannten<br />
Voraussetzung in Ihrem Unternehmen bekannt.<br />
- Spalte B: Bitte geben Sie uns die Bedeutung <strong>der</strong> genannten<br />
Voraussetzung in Ihrem Unternehmen an.<br />
zur Reaktion<br />
3.3.13. …Analyse <strong>der</strong> Verkaufsabweichungen<br />
3.3.14. …Produktnachkalkulation<br />
3.3.15. …Nachkalkulation <strong>der</strong> Deckungs<strong>bei</strong>träge<br />
3.3.16. …Notfallplan <strong>bei</strong> Misserfolgen<br />
3.3.17…. Weitere: ______________________________________<br />
Spalte A:<br />
Erfüllungsgrad<br />
gar nicht absolut<br />
erfüllt erfüllt<br />
Spalte B:<br />
Bedeutung<br />
241<br />
gar nicht absolut<br />
wichtig wichtig<br />
1 2 3 4 5 1 2 3 4 5<br />
1 2 3 4 5 1 2 3 4 5<br />
1 2 3 4 5 1 2 3 4 5<br />
1 2 3 4 5 1 2 3 4 5<br />
1 2 3 4 5 1 2 3 4 5<br />
4. Statistische Angaben zum Unternehmen<br />
Bitte beantworten Sie folgende Fragen bezogen auf die Geschäftseinheit, in <strong>der</strong> Sie ar<strong>bei</strong>ten.<br />
Falls keine Angaben verfügbar sind, möchten wir Sie bitten, Schätzwerte anzugeben.<br />
Bitte geben Sie nur eine Antwort pro Frage (mit Ausnahme <strong>der</strong> Frage 4.4).<br />
4.1. Umsatz 2002<br />
bis 50 Mio. Sfr. (bis 35 Mio. €)<br />
51 bis 150 Mio. Sfr. (36 bis 100 Mio. €)<br />
151 bis 500 Mio. Sfr. (101 bis 335 Mio. €)<br />
501 bis 1 Mrd. Sfr. (336 bis 665 Mio. €)<br />
über 1 Mrd. Sfr. (über 665 Mio. €)<br />
4.2. Anzahl Kunden 2002 (da<strong>bei</strong> zählen selbständig<br />
einkaufende Organisationen als einzelner Kunde)<br />
bis 25 Kunden 501-1000 Kunden<br />
26-100 Kunden 1001-5000 Kunden<br />
101-500 Kunden über 5000 Kunden<br />
4.3. Kundenportfolio<br />
3 grösste Kunden: ______% des Umsatzes<br />
4.4. Hauptmärkte nach Regionen (mindest. 10%<br />
des Umsatzes; Mehrfachnennung möglich)<br />
Schweiz Übriges Amerika<br />
Deutschland Asien<br />
Übriges Europa Afrika<br />
USA/ Canada ______________<br />
4.5. Unternehmensstrategie<br />
Qualitätsführer in unserem Marktsegment<br />
Kostenführer in unserem Marktsegment<br />
Technologieführer<br />
4.6. Marktstellung<br />
Marktführer<br />
Herausfor<strong>der</strong>er des Marktführers<br />
Anbieter im Marktmittelfeld<br />
Marktnischenanbieter<br />
4.7. Anzahl Mitar<strong>bei</strong>ter<br />
4.7.1. Mitar<strong>bei</strong>ter im Unternehmen ______<br />
4.7.2. Vertriebsmitar<strong>bei</strong>ter ______<br />
4.7.3. Key Account Manager ______; keine<br />
4.8. Produkteinführung (Schätzwerte genügen)<br />
4.8.1. Anzahl Produkte im Sortiment ______<br />
4.8.2. Anzahl neue Produkte pro Jahr _____<br />
4.8.2.1. da<strong>von</strong> ____% als neue Produktlinien<br />
4.8.2.2. da<strong>von</strong> ____% als Linienerweiterung<br />
4.8.2.3. da<strong>von</strong> ____% als an<strong>der</strong>e (Ersatz usw.)<br />
4.8.3. Umsatzanteil <strong>von</strong> Neuprodukten (eingeführt<br />
in den letzten 5 Jahren): Die Neuheiten<br />
machen ______% des Gesamtumsatzes aus.<br />
4.8.4. Erfolgreiche Neuprodukte: ______% aller<br />
(in den letzten 5 Jahren) eingeführten<br />
Produkte sind erfolgreich.
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