Erfolgreicher Einsatz von Vertriebsmitarbeitern bei der Vermarktung ...

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Marktstellung
Abbildung 3-J: Marktstellung im Fokus "Erfolg"
Die Erfolgsfaktoren der Produktvermarktung
Die Marktführer fokussieren stärker auf ein klares Einführungskonzept (36% zu 30%)
und auf die Schulung der Vertriebsmitarbeiter (8% zu 5%) als ihre Herausforderer.
Die Kompetenzen der Aussendienstmitarbeiter spielen dagegen eine geringere Rolle
(29% zu 39%) als bei ihren Wettbewerbern. Da sich bei der Marktstellung ein
ähnliches Bild widerspiegelt wie beim Einflussfaktor „Unternehmensgrösse“, kann
daraus geschlossen werden, dass die Markstellung und die Grösse der Unternehmen
in einem direkten Zusammenhang stehen. Dies kann auch durch die eigene Umfrage
bestätigt werden, die klar aufzeigt, dass in der Regel grössere Unternehmen
Marktführer sind. 204
Marktstellung
Häufigkeitsvergleich: weniger Erfolgreiche / Erfolgreiche
Marktführer
Herausforderer des
Marktführers
Anbieter im Marktmittelfeld
Marktnischenbearbeiter
204 Vgl. Auswertungen Umfrage.
8.7%
18.8%
15.6%
26.1%
21.9%
24.6%
40.6%
43.8%
0% 20% 40% 60% 80% 100%
Anteil
weniger Erfolgreiche (n=32) Erfolgreiche (n=69)
Lesebeispiel: 18.8% von 32 weniger erfolgreichen Unternehmen
Lesebeispiel: sehen sich als Marktführer; bei den erfolgreichen
Lesebeispiel: sind es 40.6% von 69 Unternehmen.
Crosstabs: Chi²-Wert: 9.697; Signifikanz: 0.021; Cramer's V: 0.310