Erfolgreicher Einsatz von Vertriebsmitarbeitern bei der Vermarktung ...

Die Gestaltung und Implementierung von phasenspezifischen Dokumentationen
Die 3 bedeutendsten Stellhebel
1. Stellhebel
2. Stellhebel
3. Stellhebel
Die drei bedeutendsten Stellhebel der Erfolgreichen
und deren Tools
MW-Vergleich: Erfüllung nach Erfolg
für Phase I: Vorbereitungsphase
2.1.2. Analyse Kundensortiment
3,68 3,71
2.1.3. Selektive Kundeneinbindung
3,56
3,98
2.2.1. Analyse Konkurrenzpreise
3,71 3,80
weniger ErfolgErfolgreichereiche
Erfüllungsgrad der
3 bedeutendsten
Stellhebel der
erfolgreichen
Unternehmen
Abbildung 6-F: Erfolgreiche Überprüfung der Dokumentationen in der
Vorbereitungsphase
3.1.6. Profil der Bedürfnisse
der Kunden
2,88
3,28
2,42
3,58
3.1.8. Analyse der Nachfrage
der Kunden
3,67
3.1.1. Profil über die
Konkurrenz
weniger ErfolgErfolgreichereiche
Erfüllungsgrad
Tool 1
3.1.7. Analyse der Sortimente
der Kunden
3,40
2,56
3,33 3,33
Zugeordnete Tools
3,76
3.1.9. Nutzwertanalyse der
Leistungen an die Kunden
3,15
3.1.3. Analyse der Angebote
der Konkurrenz
3,73
weniger ErfolgErfolgreichereiche
Erfüllungsgrad
Tool 2
* = signifikanter Mittelwertunterschied zwischen weniger erfolgreichen und
erfolgreichen Unternehmen.
Lesebeispiel: In den Zellen der Matrix ist der Erfüllungsgrad der bedeutendsten
Lesebeispiel: drei Stellhebel der erfolgreichen Unternehmen und der jeweils
Lesebeispiel: zugeordneten Voraussetzungen/Tools dargestellt. (Erfüllungsgrad
Lesebeispiel: auf der Skala von 1 = gar nicht erfüllt bis 5 = absolut erfüllt).
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