Erfolgreicher Einsatz von Vertriebsmitarbeitern bei der Vermarktung ...

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Anhang
A Verzeichnis der Expertengespräche
Anhang
Im Rahmen der Dissertation wurden 22 Expertengespräche durchgeführt. Bei der
Wahl der Ansprechpartner wurde darauf geachtet, dass diese sowohl in verschiedenen
Funktionen (Geschäfts-/Marketing-/Vertriebsleitung, Key Account Manager und
Handel, wobei der Fokus auf die ersten drei Funktionen liegt) tätig sind als auch aus
unterschiedlichen Branchen stammen.
Bei den explorativen/ vertiefenden Expertengespräche gibt noch keinen
Branchenfokus, während die konfirmatorischen Expertengespräche nur diejenige
Anbieter der Nahrungsmittel-, Bekleidungs-/ Textil- und Kosmetikindustrie
berücksichtigt, welche an der eigenen Umfrage teilgenommen haben.
Explorative und vertiefende Expertengespräche
• Addis Warehouse, Swansea/ United Kingdom
Branche: Houshold and office supply
Herr M. Joyce, Trade Sector Manager
Samstag, 30.11.02, 12:30-13:30 Uhr, telefonisch
• Caimi Luigi e figlio, Milano/ Italy
Branche: Office Supply
Frau Dott.ssa C., Buyer and Marketing Manager
Sonntag, 09.02.03, 12:15-13:10 Uhr, telefonisch
• Emil Frey AG, Zürich/ Schweiz
Branche: Automobil/ Motorräder
Herr R. Wolf, ehemaliger Product Manager 2-Rad
Sonntag, 06.04.03, 11:25-12:30 Uhr, telefonisch
• Fromagerie Bel (Suisse), Cham/ Schweiz
Branche: Nahrungsmittel
Frau B. Frei, Leiterin Marketing
Dienstag, 01.04.03, 18:40-19:35 Uhr, persönlich