Erfolgreicher Einsatz von Vertriebsmitarbeitern bei der Vermarktung ...

Einleitung
1.5 Zielsetzung der Arbeit
1.5.1 Forschungsfragen
Zielsetzung dieser Arbeit ist es, für Entscheidungsträger im Marketing und Vertrieb
praktische Handlungsempfehlungen zum erfolgreichen Einsatz der
Vertriebsmitarbeiter bei der Vermarktung neuer Produkte auszuarbeiten. Insbesondere
soll die erfolgreiche Handhabung der Produktvermarktung, die Stellhebel der
Vertriebsmitarbeiter und der dazu notwendigen Dokumentationen in der
Konsumgüterindustrie herauskristallisiert werden, wie dies in Abbildung 1-A
ersichtlich ist.
Hauptziel: Erfolgreicher Einsatz der Vertriebsmitarbeiter bei der
Vermarktung neuer Konsumgüter
Handlungsempfehlungen zur Gestaltung der Stellhebel der
Vertriebsmitarbeiter und der dazu notwendigen Dokumentationen
Ziel 1:
Erfolgreiche
Handhabung der
Produktvermarktung
darstellen
Branchen: Food (Nahrungsmittel) und Non-Food (Kosmetik und Bekleidung)
Abbildung 1-A: Ziele der Arbeit
Ziel 2:
Erfolgreiche
Stellhebel
zur Produktvermarktung
erkennen
Ziel 3:
Dokumentationen
erfolgreicher
Produktvermarktung
darstellen
Bei den zwei Branchentypen Food (Nahrungsmittel) und Non-Food (Kosmetik und
Bekleidung/ Textil) soll aufgezeigt werden, welche Faktoren entlang des
Vermarktungsprozesses (eines neuen Produktes) und unter Berücksichtigung des
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