Erfolgreicher Einsatz von Vertriebsmitarbeitern bei der Vermarktung ...
Erfolgreicher Einsatz von Vertriebsmitarbeitern bei der Vermarktung ...
Erfolgreicher Einsatz von Vertriebsmitarbeitern bei der Vermarktung ...
Sie wollen auch ein ePaper? Erhöhen Sie die Reichweite Ihrer Titel.
YUMPU macht aus Druck-PDFs automatisch weboptimierte ePaper, die Google liebt.
166<br />
Die Gestaltung und Implementierung <strong>von</strong> phasenspezifischen Dokumentationen<br />
Phase Verkauf<br />
Zu jedem Stellhebel… … kann ein Unternehmen die passenden<br />
Dokumentationen aufbauen:<br />
Preisgestaltung<br />
Dokumentation 1 Dokumentation 2<br />
Bekanntgabe des Preises Kundendatenblätter Preisabstufungsraster für das<br />
Verkaufsgespräch<br />
Preisanpassung aufgrund<br />
Menge<br />
Gewährleistung <strong>von</strong><br />
Preisnachlassen<br />
Übernahme <strong>von</strong><br />
Listungsgebühren<br />
Rauskauf <strong>von</strong><br />
Konkurrenzartikeln<br />
Gewährung <strong>von</strong><br />
Rücknahmegarantien<br />
Marktbear<strong>bei</strong>tungsmassnahmen<br />
Vorstellung <strong>der</strong> Werbetätigkeit<br />
<strong>der</strong> Firma<br />
Übernahme Kundenaufwendungen<br />
Aushandlung selektiver<br />
Marktbear<strong>bei</strong>tung<br />
Distributionsgestaltung<br />
Frühere Belieferung vor<br />
an<strong>der</strong>en Kunden<br />
Kundendatenblätter Preisabstufungsraster für das<br />
Verkaufsgespräch<br />
Soll-Ist-Vergleiche Deckungs<strong>bei</strong>tragsrechung pro<br />
Kunde<br />
Nachrechnung <strong>der</strong><br />
Listungsgebühren<br />
Nachrechnung <strong>der</strong><br />
Listungsgebühren<br />
Nachrechnung <strong>der</strong><br />
Listungsgebühren<br />
Deckungs<strong>bei</strong>tragsrechung pro<br />
Kunde<br />
Deckungs<strong>bei</strong>tragsrechung pro<br />
Kunde<br />
Deckungs<strong>bei</strong>tragsrechung pro<br />
Kunde<br />
Verkaufsdokumentationen Argumentationsraster für das<br />
Verkaufsgespräch<br />
Deckungs<strong>bei</strong>tragsrechnung pro<br />
Kunde<br />
Kundenselektiver<br />
Promotionsplan<br />
Dokumentation über die<br />
Segmentierung <strong>der</strong> Kunden<br />
Abmachung <strong>von</strong> Exklusivitäten Dokumentation über die<br />
Segmentierung <strong>der</strong> Kunden<br />
Einführung in Pilotfilialen Kundenselektiver<br />
Promotionsplan<br />
Abbildung 6-D: Zusammenhänge in <strong>der</strong> Verkaufsphase<br />
Berechnung <strong>der</strong> Werbekosten<br />
pro Kunde<br />
Keine<br />
Servicekatalog für die Kunden<br />
Produkt-Exklusivitätsliste<br />
Keine
Change language