Erfolgreicher Einsatz von Vertriebsmitarbeitern bei der Vermarktung ...

Anhang
Bitte nehmen Sie Stellung zu folgenden Aussagen:
- Spalte A: Bitte geben Sie uns den Erfüllungsgrad der genannten
Aufgabe in Ihrem Unternehmen bekannt.
- Spalte B: Bitte geben Sie uns die Bedeutung der genannten
Aufgabe in Ihrem Unternehmen an.
2.2. Stellhebel bei der Preisgestaltung
Unser Vertriebsmitarbeiter übernimmt folgende Aufgaben:
vor dem Verkauf
Spalte A:
Erfüllungsgrad
gar nicht absolut
erfüllt erfüllt
2.2.1. … Analyse der Konkurrenzpreise 1 2 3 4 5
2.2.2. … Analyse der Kundenpreise 1 2 3 4 5
2.2.3. … Definition des Abgabepreises an den Kunden 1 2 3 4 5
2.2.4. … Definition des Marktpreises 1 2 3 4 5
2.2.5. … Einbindung des Kunden in die Preisfindung 1 2 3 4 5
2.2.6…. Weitere: _______________________________________ 1 2 3 4 5
beim Verkauf
2.2.7. … Bekanntgabe des Preises an den Kunden 1 2 3 4 5
2.2.8. … Preisanpassung aufgrund Mengenkomponente 1 2 3 4 5
2.2.9. … Gewährleistung von Preisnachlassen 1 2 3 4 5
2.2.10 …Übernahme von Gebühren für die Produktelistung 1 2 3 4 5
2.2.11. …“Rauskauf“ bzw. Abverkauf von Konkurrenzartikeln 1 2 3 4 5
2.2.12. …Gewährung von Rücknahmegarantien 1 2 3 4 5
2.2.13…. Weitere: ______________________________________ 1 2 3 4 5
nach dem Verkauf
2.2.14. …Beobachtung der Leistungen der Konkurrenz 1 2 3 4 5
2.2.15. …Preisanpassung bei Nachbelieferungen 1 2 3 4 5
2.2.16. …Reaktion bei Preismissverhältnissen 1 2 3 4 5
2.2.17. …Gewährung von Promotionspreisen 1 2 3 4 5
2.2.18…. Weitere: ______________________________________ 1 2 3 4 5
2.3. Stellhebel bei der Marktbearbeitung
Unser Vertriebsmitarbeiter übernimmt folgende Aufgaben:
vor dem Verkauf
2.3.1. … Analyse der Marktbearbeitung der Konkurrenz 1 2 3 4 5
2.3.2. … Analyse der Marktbearbeitung der Kunden 1 2 3 4 5
2.3.3. … Erarbeitung von Promotionsplänen (Mitentscheidung) 1 2 3 4 5
2.3.4. … selektive Tests der Verkaufsförderung (Pre-Tests) 1 2 3 4 5
2.3.5. … Vorbereitung kundenspezifischer Promotionsaktivitäten 1 2 3 4 5
2.3.6…. Weitere: _______________________________________ 1 2 3 4 5
Spalte B:
Bedeutung
237
gar nicht absolut
wichtig wichtig
1 2 3 4 5
1 2 3 4 5
1 2 3 4 5
1 2 3 4 5
1 2 3 4 5
1 2 3 4 5
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