Erfolgreicher Einsatz von Vertriebsmitarbeitern bei der Vermarktung ...
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Die Gestaltung und Implementierung <strong>von</strong> phasenspezifischen Dokumentationen<br />
Phase Ausschöpfung<br />
Zu jedem Stellhebel… … kann ein Unternehmen die passenden<br />
Dokumentationen aufbauen:<br />
Anpassung des bestehenden<br />
Sortiments<br />
Preisgestaltung<br />
Beobachtung Preisverhalten<br />
Konkurrenz<br />
Preisanpassung<br />
Nachbelieferungen<br />
Reaktion <strong>bei</strong><br />
Preismissverhältnissen<br />
Gewährleistung<br />
Promotionspreise<br />
Marktbear<strong>bei</strong>tungsmassnahmen<br />
Beobachtung Promotion<br />
Konkurrenz<br />
Kundenselektive<br />
Promotionsausgestaltung<br />
Kanalspezifische<br />
Promotionsausgestaltung<br />
Zusatzaktivitäten <strong>bei</strong><br />
schwachem Abverkauf<br />
Distributionsgestaltung<br />
Beobachtung Distribution<br />
Konkurrenz<br />
Erweiterung <strong>von</strong><br />
Erfolgskonzepten<br />
Dokumentation 1 Dokumentation 2<br />
Überar<strong>bei</strong>tung <strong>der</strong><br />
Kundensortimente<br />
Statistik über die Verkäufe <strong>der</strong><br />
Kunden<br />
Analyse <strong>der</strong> Produktperformance Vergleichsliste mit den Preisen<br />
<strong>der</strong> Konkurrenz<br />
Auswertung des Marketingmixes<br />
<strong>bei</strong> den Kunden<br />
Analyse <strong>der</strong><br />
Verkaufsabweichungen<br />
Auswertung des Marketingmixes<br />
<strong>bei</strong> den Kunden<br />
Vergleichsliste mit den<br />
Leistungen <strong>der</strong> Konkurrenz<br />
Auswertung des Marketingmixes<br />
<strong>bei</strong> den Kunden<br />
Auswertung des Marketingmixes<br />
<strong>bei</strong> den Kunden<br />
Analyse <strong>der</strong><br />
Verkaufsabweichungen<br />
Vergleichsliste <strong>der</strong> Leistungen<br />
<strong>der</strong> Konkurrenz<br />
Feedbackliste über die Erfolge<br />
<strong>bei</strong> <strong>der</strong> <strong>Vermarktung</strong><br />
Aufhebung Exklusivitäten Auswertung des Marketingmixes<br />
<strong>bei</strong> den Kunden<br />
Ausweitung Distribution Nachkalkulation <strong>der</strong><br />
Deckungs<strong>bei</strong>träge<br />
Optimierung Regalflächen Historie des<br />
Kundenmerchandisings<br />
Abbildung 6-E: Zusammenhänge in <strong>der</strong> Ausschöpfungsphase<br />
Statistik über die Verkäufe <strong>der</strong><br />
Kunden<br />
Produktnachkalkulation<br />
Statistik über die Verkäufe <strong>der</strong><br />
Kunden<br />
keine<br />
Promotionsliste pro Kunde<br />
Promotionsliste pro Kunde<br />
Notfallplan <strong>bei</strong> Misserfolgen<br />
keine<br />
keine<br />
keine<br />
keine<br />
keine
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