Erfolgreicher Einsatz von Vertriebsmitarbeitern bei der Vermarktung ...

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Die Gestaltung und Implementierung von phasenspezifischen Dokumentationen
bestimmte Stellhebel gebunden sind, ausweisen. 364 Dies kann auch in Anhang D
nachgeprüft werden.
Darüber hinaus sollen bei den drei bedeutendsten Stellhebeln
Handlungsempfehlungen zur effizienten Produktvermarktung ausgearbeitet werden,
die dann in der Fallstudie näher beschrieben werden und somit dem Leser eine
anschauliche Darstellung dieser Thematik bieten.
Dabei soll folgendes Gestaltungsmodell 365 beim erfolgreichen Einsatz der
Vertriebsmitarbeiter bei der Vermarktung neuer Produkte berücksichtigt werden, wie
dies Abbildung 6-B zeigt:
• Schritt 1: Bestimmung der drei bedeutendsten Stellhebel;
• Schritt 2: Überprüfung der damit verbundenen Dokumentationen;
• Schritt 3: Implementierung der fehlenden Dokumentationen.
In Schritt 3 werden die Handlungsempfehlungen für die weniger erfolgreichen
Unternehmen abgeleitet und es wird aufgezeigt, wie sie den Vertrieb effizient
gestalten müssen.
Step 1:
Bestimmung
der drei
bedeutendsten
Stellhebel
Abbildung 6-B: Phasen des Gestaltungsmodells
364 Vgl. Auswertungen Umfrage
Step 2:
Überprüfung
der damit
verbundenen
Voraussetzungen
365 Vgl. Heinen, Betriebswirtschaftslehre, 1980, S. 26ff.
Step 3:
Implementation
der fehlenden
Voraussetzungen