Erfolgreicher Einsatz von Vertriebsmitarbeitern bei der Vermarktung ...
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Die wichtigsten Stellhebel <strong>der</strong> Vertriebsmitar<strong>bei</strong>ter<br />
Unser Vertriebsmitar<strong>bei</strong>ter übernimmt<br />
folgende Aufgaben:<br />
vor dem Verkauf<br />
<strong>bei</strong>m Verkauf<br />
nach dem Verkauf<br />
Stellhebel <strong>bei</strong> <strong>der</strong> Marktbear<strong>bei</strong>tung<br />
Mittelwertvergleich: Food / Non-Food<br />
Analyse <strong>der</strong> Marktbear<strong>bei</strong>tung <strong>der</strong> Konkurrenz<br />
Analyse <strong>der</strong> Marktbear<strong>bei</strong>tung <strong>der</strong> Kunden<br />
Erar<strong>bei</strong>tung <strong>von</strong> Promotionsplänen<br />
selektive Tests <strong>der</strong> Verkaufsför<strong>der</strong>ung<br />
Vorbereitung kundenspezifischer Promotionsaktivitäten<br />
Vorstellung <strong>der</strong> Werbetätigkeit<br />
Übernahme <strong>von</strong> Marketingaufwendungen<br />
des Kunden<br />
Aushandlung selektiver Marktbear<strong>bei</strong>tung<br />
Beobachtung <strong>der</strong> Promotionen <strong>der</strong> Konkurrenz<br />
kundenselektive Promotionsausgestaltung<br />
kanalspezifische Promotionsausgestaltung<br />
Zusatzaktivitäten <strong>bei</strong> schwachem Abverkauf<br />
Abbildung 4-M: Stellhebel <strong>bei</strong> den Marktbear<strong>bei</strong>tungsmassnahmen im Fokus<br />
„Branche“<br />
gar nicht<br />
erfüllt<br />
* signifikanter Mittelwertunterschied zwischen Food / Non-Food.<br />
2.52<br />
Erfüllungsgrad<br />
Mittelwert<br />
1 2 3 4 5<br />
2.97<br />
3.15<br />
3.03<br />
2.95<br />
3.23<br />
2.53<br />
3.34<br />
3.22<br />
3.38<br />
3.38<br />
3.32<br />
3.23<br />
3.74<br />
3.05<br />
3.14<br />
3.46<br />
3.42<br />
3.57<br />
3.42<br />
3.50<br />
3.45<br />
3.65<br />
3.85<br />
absolut<br />
erfüllt<br />
Food (n=65) Non-Food (n=39)<br />
Lese<strong>bei</strong>spiel: "Analyse <strong>der</strong> Marktbear<strong>bei</strong>tung <strong>der</strong> Konkurrenz" ist <strong>bei</strong> Food-Unternehmen mehr erfüllt<br />
Lese<strong>bei</strong>spiel: als <strong>bei</strong> Non-Food-Unternehmen. Der Mittelwertunterschied ist nicht signifikant.<br />
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