Erfolgreicher Einsatz von Vertriebsmitarbeitern bei der Vermarktung ...

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Unser Unternehmen erstellt
folgende Dokumentationen:
zur Evaluation des
Wettbewerbs
zur Evaluation der Kunden
zur Planung
Die zentralen Dokumentationen in den Unternehmen
Voraussetzungen bei der Vorbereitung der Produktvermarktung:
weniger Erfolgreiche / Erfolgreiche
Profil über die Konkurrenz*
Analyse der Sortimente der Konkurrenz*
Analyse der Angebote der Konkurrenz
Dokumentation der Promotionen der
Konkurrenz
Profil der Bedürfnisse der Kunden*
Analyse der Sortimente der Kunden
Analyse der Nachfrage der Kunden
Nutzwertanalyse der Leistungen an die Kunden
Dokumentation der Verkaufsaktivitäten der
Kunden*
Budgetierung der Kundenausgaben*
Produktvorkalkulation*
Planungsliste der Promotionen*
Kalkulation der Distributionskosten
gar nicht
erfüllt
Abbildung 5-L: Dokumentationen in der Vorbereitungsphase (Fokus "Erfolg")
2.31
2.41
Erfüllungsgrad
Mittelwert
1 2 3 4 5
2.63
2.63
3.03
3.00
3.16
3.38
3.25
3.25
2.89
3.44
3.34
3.44
3.09
3.22
3.33
3.48
3.67
3.55
3.74
3.73
3.93
3.70
4.07
4.25
weniger Erfolgreiche (n=32) Erfolgreiche (n=70)
* signifikanter Mittelwertunterschied zwischen weniger erfolgreichen und erfolgreichen Unternehmen.
Lesebeispiel: "Profil über die Konkurrenz" ist bei erfolgreichen Unternehmen signifikant mehr
Lesebeispiel: erfüllt als bei weniger erfolgreichen.
absolut
erfüllt