Erfolgreicher Einsatz von Vertriebsmitarbeitern bei der Vermarktung ...
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198<br />
Die 3 bedeutendsten Stellhebel<br />
Die Gestaltung und Implementierung <strong>von</strong> phasenspezifischen Dokumentationen<br />
1. Stellhebel<br />
2. Stellhebel<br />
3. Stellhebel<br />
Die drei bedeutendsten Stellhebel <strong>der</strong> Erfolgreichen<br />
und <strong>der</strong>en Tools<br />
Vergleich: Erfüllungsgrad Jockey / Erfolgreiche<br />
für Phase III: Ausschöpfungsphase<br />
Abbildung 6-P: Stellhebel und Dokumentationen in <strong>der</strong> Ausschöpfungsphase <strong>von</strong><br />
Jockey<br />
2.1.13. Bear<strong>bei</strong>tung des Reklamationservices<br />
4,00<br />
4,00<br />
3,00<br />
4,32<br />
2.1.14. Reaktion auf<br />
Misserfolge<br />
3,77<br />
vorhanden<br />
2.4.14. Ausweitung<br />
Distribution<br />
Jockey Erfolgreiche<br />
3,00<br />
2,00<br />
4,09 4,00<br />
Erfüllungsgrad <strong>der</strong><br />
3 bedeutendsten<br />
Stellhebel <strong>der</strong><br />
erfolgreichen<br />
Unternehmen<br />
3.3.5. Abgleich <strong>der</strong> eingegangenen<br />
Reklamationen<br />
3,55<br />
3.3.13. Analyse <strong>der</strong> Verkaufsabweichungen<br />
3,82<br />
3.3.15. Nachkalkulation <strong>der</strong><br />
Deckungs<strong>bei</strong>träge<br />
3,42<br />
vorhanden<br />
Jockey Erfolgreiche<br />
Erfüllungsgrad<br />
Tool 1<br />
3.3.16. Notfallplan <strong>bei</strong><br />
Misserfolgen<br />
3,00 2,81<br />
Jockey Erfolgreiche<br />
Zugeordnete Tools<br />
Erfüllungsgrad<br />
Tool 2<br />
Lese<strong>bei</strong>spiel: In den Zellen <strong>der</strong> Matrix ist <strong>der</strong> Erfüllungsgrad <strong>der</strong> bedeutendsten<br />
Lese<strong>bei</strong>spiel: drei Stellhebel <strong>der</strong> erfolgreichen Unternehmen und <strong>der</strong> jeweils<br />
Lese<strong>bei</strong>spiel: zugeordneten Voraussetzungen/Tools dargestellt. (Erfüllungsgrad<br />
Lese<strong>bei</strong>spiel: auf <strong>der</strong> Skala <strong>von</strong> 1 = gar nicht erfüllt bis 5 = absolut erfüllt).
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