Erfolgreicher Einsatz von Vertriebsmitarbeitern bei der Vermarktung ...

Das Modell des Vermarktungsprozesses
Produktkorrekturen vorgenommen werden müssen, wobei der Übergang zur
Produktmodifikation fliessend ist. 81
Die Produktvermarktungskriterien
Nachdem ein Gut entwickelt worden ist, muss es vom Unternehmen sorgfältig
vermarktet werden. Dabei geht das Unternehmen einerseits von einer klaren Produkt-
und Markt-Strategie aus, die festlegt, welche Artikel für welche Märkte entwickelt
und vermarktet werden. Anderseits soll die Wettbewerber-Strategie (First-mover oder
Follower-Strategie 82 ) bestimmen, zu welchem Zeitpunkt das neue Produkt auf dem
Markt lanciert werden soll. 83
Wo - Die
geografische Lage
Wann -
Das Timing
Wie – Der
Handlungsbedarf
Abbildung 2-A: Vermarktungskriterien
Gemäss Kotler 84 berücksichtigt ein Unternehmen bei der Vermarktung eines neuen
Produktes vier Produktvermarktungskriterien, wie diese in Abbildung 2-A zu ersehen
sind: das Timing (wann soll das Produkt vermarktet werden), die geographische Lage
81 Vgl. Kotler, Marketing, 1991, S. 317; Herrmann, Produktmanagment, 1998, S. 514ff.; Thommen,
Betriebswirtschaftslehre, 1992, Band 1, S. 289ff.
82 Bei der First-Mover-Strategie werden neue Produkte vor den Konkurrenten auf dem Markt
gebracht. Bei der Follower-Strategie werden die Produkte nach den Konkurrenten vermarktet.
83 Vgl. Becker, Marketing, 1998, S.156ff.
Wer – Die
Zielkunden
84 Es gibt wenig Literatur über die Vermarktung neuer Produkte. Als Grundwerk wurde das Buch
von P. Kotler „Marketing Management“ herangezogen. Allerdings beschränkt sich die Forschung
von Kotler auf die Einführungskriterien von neuen Produkten.
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