Erfolgreicher Einsatz von Vertriebsmitarbeitern bei der Vermarktung ...

Die Gestaltung und Implementierung von phasenspezifischen Dokumentationen
Die 3 bedeutendsten Stellhebel
1. Stellhebel
2. Stellhebel
3. Stellhebel
Die drei bedeutendsten Stellhebel der Erfolgreichen
und deren Tools
MW-Vergleich: Erfüllung nach Erfolg
für Phase III: Ausschöpfungsphase
2.1.13. Bearbeitung des Reklamationservices
4,18 4,32
2.1.14. Reaktion auf
Misserfolge
3,54
3,77
2.4.14. Ausweitung
Distribution
3,74
4,09
weniger ErfolgErfolgreichereiche
Erfüllungsgrad der
3 bedeutendsten
Stellhebel der
erfolgreichen
Unternehmen
Abbildung 6-H: Erfolgreiche Überprüfung der Dokumentationen in der
Ausschöpfungsphase
3.3.5. Abgleich der eingegangenen
Reklamationen
3,39 3,55
3.3.13. Analyse der Verkaufsabweichungen
3,38
3,09
3,82
3.3.15. Nachkalkulation der
Deckungsbeiträge
3,42
weniger ErfolgErfolgreichereiche
Erfüllungsgrad
Tool 1
3.3.16. Notfallplan bei
Misserfolgen
2,23
Zugeordnete Tools
2,81
weniger ErfolgErfolgreichereiche
Erfüllungsgrad
Tool 2
* = signifikanter Mittelwertunterschied zwischen weniger erfolgreichen und
erfolgreichen Unternehmen.
Lesebeispiel: In den Zellen der Matrix ist der Erfüllungsgrad der bedeutendsten
Lesebeispiel: drei Stellhebel der erfolgreichen Unternehmen und der jeweils
Lesebeispiel: zugeordneten Voraussetzungen/Tools dargestellt. (Erfüllungsgrad
Lesebeispiel: auf der Skala von 1 = gar nicht erfüllt bis 5 = absolut erfüllt).
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