Erfolgreicher Einsatz von Vertriebsmitarbeitern bei der Vermarktung ...

Anhang
1. Strategie des Unternehmens bei der Produktvermarktung
Bitte nehmen Sie Stellung zu folgenden Aussagen:
- Spalte A: Bitte geben Sie uns den Erfüllungsgrad der genannten
Aufgabe in Ihrem Unternehmen bekannt.
- Spalte B: Bitte geben Sie uns die Bedeutung der genannten
Aufgabe in Ihrem Unternehmen an.
1.1. Bedeutung der Produktvermarktung
1.1.1. Unser Unternehmen stellt die Kunden in den
Mittelpunkt und richtet seine Prozesse danach aus.
1.1.2. Für unser Unternehmen ist die Produktentwicklung eine
strategische Aufgabe.
1.1.3. Unser Unternehmen ist gegenüber der Konkurrenz
innovativ.
1.1.4. Unser Unternehmen setzt sich zum Ziel, neue Produkte
professionell am Markt zu vermarkten.
1.2. Rolle der Vertriebsmitarbeiter
1.2.1. Unser Unternehmen setzt bei der Produktvermarktung
die Vertriebsmitarbeiter […] ein.
Spalte A:
Erfüllungsgrad
gar nicht absolut
erfüllt erfüllt
1 2 3 4 5
1 2 3 4 5
1 2 3 4 5
1 2 3 4 5
Spalte B:
Bedeutung
235
gar nicht absolut
wichtig wichtig
1 2 3 4 5
1 2 3 4 5
1 2 3 4 5
1 2 3 4 5
vollkommen absolut
erfolglos erfolgreich
1 2 3 4 5
1.2.2. Unser Unternehmen ist mit seinen Vertriebsmitarbeitern […]. vollkommen absolut
unzufrieden zufrieden
1 2 3 4 5
1.2.3. Unsere Produkteinführung ist gegenüber der Konkurrenz
[…].
vollkommen absolut
erfolglos erfolgreich
1 2 3 4 5
1.2.4. Bitte kreuzen Sie die in Ihrem Unternehmen vorzufindende Vertriebsstruktur an (nur 1 Antwort):
Vertrieb nur über Aussendienstmitarbeiter: Bitte setzten Sie in Zukunft im Fragebogen
die Vetriebsmitarbeiter mit den Aussendienstmitabeitern gleich.
Vertrieb nur über Key Account Manager: Bitte setzten Sie in Zukunft im Fragebogen
die Vetriebsmitarbeiter mit den Key Account Managern gleich.
Vertriebliche Trennung zwischen Key Account Management und Aussendienst:
Bitte setzten Sie in Zukunft im Fragebogen die Vertriebsmitarbeiter mit derjenigen
Gruppe gleich, welche den grössten Umsatzanteil generiert:
Key Account Manager oder
Aussendienstmitarbeiter
(Bitte Zutreffendes ankreuzen!)
Keine vertrieblichen Trennung zwischen Key Account Management und Aussendienst
(Zu dieser Kategorie gehört auch die Kundenbetreuung über Product Manager):
Bitte betrachten Sie die Vertriebsmitarbeiter aus der gesamten Vertriebsperspektive.
1.2.5. Unser Unternehmen führt die Vertriebsmitarbeiter
in der Regel/ mehrheitlich […].
Bitte nur 1 Antwort ankreuzen!
zentral
(straffe Unternehmensvorgaben)
dezentral
(Mitspracherecht)