Erfolgreicher Einsatz von Vertriebsmitarbeitern bei der Vermarktung ...
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Die Gestaltung und Implementierung <strong>von</strong> phasenspezifischen Dokumentationen<br />
Die 3 bedeutendsten Stellhebel<br />
1. Stellhebel<br />
2. Stellhebel<br />
3. Stellhebel<br />
Die drei bedeutendsten Stellhebel <strong>der</strong> Erfolgreichen<br />
und <strong>der</strong>en Tools<br />
Vergleich: Erfüllungsgrad Jockey / Erfolgreiche<br />
für Phase I: Vorbereitungsphase<br />
2.1.2. Analyse Kundensortiment<br />
5,00<br />
Abbildung 6-N: Stellhebel und Dokumentationen in <strong>der</strong> Vorbereitungsphase<br />
<strong>von</strong> Jockey<br />
3,00<br />
3,71<br />
2.1.3. Selektive Kundeneinbindung<br />
2.2.1. Analyse Konkurrenzpreise<br />
5,00<br />
4,00<br />
3,98 4,00<br />
3,80<br />
vorhanden<br />
Jockey Erfolgreiche<br />
Erfüllungsgrad <strong>der</strong><br />
3 bedeutendsten<br />
Stellhebel <strong>der</strong><br />
erfolgreichen<br />
Unternehmen<br />
3.1.6. Profil <strong>der</strong> Bedürfnisse<br />
<strong>der</strong> Kunden<br />
2,00<br />
3,58<br />
3.1.8. Analyse <strong>der</strong> Nachfrage<br />
<strong>der</strong> Kunden<br />
3,67<br />
3.1.1. Profil über die<br />
Konkurrenz<br />
3,33<br />
Jockey Erfolgreiche<br />
Erfüllungsgrad<br />
Tool 1<br />
3.1.7. Analyse <strong>der</strong> Sortimente<br />
<strong>der</strong> Kunden<br />
4,00<br />
2,00<br />
3,00<br />
3,76<br />
3.1.9. Nutzwertanalyse <strong>der</strong><br />
Leistungen an die Kunden<br />
3,15<br />
3.1.3. Analyse <strong>der</strong> Angebote<br />
<strong>der</strong> Konkurrenz<br />
3,73<br />
Jockey Erfolgreiche<br />
Zugeordnete Tools<br />
Erfüllungsgrad<br />
Tool 2<br />
Lese<strong>bei</strong>spiel: In den Zellen <strong>der</strong> Matrix ist <strong>der</strong> Erfüllungsgrad <strong>der</strong> bedeutendsten<br />
Lese<strong>bei</strong>spiel: drei Stellhebel <strong>der</strong> erfolgreichen Unternehmen und <strong>der</strong> jeweils<br />
Lese<strong>bei</strong>spiel: zugeordneten Voraussetzungen/Tools dargestellt. (Erfüllungsgrad<br />
Lese<strong>bei</strong>spiel: auf <strong>der</strong> Skala <strong>von</strong> 1 = gar nicht erfüllt bis 5 = absolut erfüllt).<br />
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