Erfolgreicher Einsatz von Vertriebsmitarbeitern bei der Vermarktung ...
Erfolgreicher Einsatz von Vertriebsmitarbeitern bei der Vermarktung ...
Erfolgreicher Einsatz von Vertriebsmitarbeitern bei der Vermarktung ...
Erfolgreiche ePaper selbst erstellen
Machen Sie aus Ihren PDF Publikationen ein blätterbares Flipbook mit unserer einzigartigen Google optimierten e-Paper Software.
186<br />
Die Gestaltung und Implementierung <strong>von</strong> phasenspezifischen Dokumentationen<br />
Die Abbildung 6-K zeigt eine Übersicht über die Erfüllung <strong>der</strong> Stellhebel im<br />
Marketingmix und entlang <strong>der</strong> Phasen des <strong>Vermarktung</strong>sprozesses <strong>bei</strong> <strong>der</strong> Firma<br />
Jockey. Diese Darstellung basiert auf den Auswertungen nach Mittelwerten pro<br />
Aktivität. Die nächste Abbildung 6-L zeigt im Detail die stärksten bzw.<br />
verbesserungsbedürftigen Stellhebel im Marketingmix auf.<br />
Stellhebel <strong>bei</strong> <strong>der</strong><br />
Marktleistungsgestaltung<br />
Stellhebel <strong>bei</strong> <strong>der</strong><br />
Preisgestaltung<br />
Stellhebel <strong>bei</strong> den<br />
Marktbear<strong>bei</strong>tungsmassnahmen<br />
Stellhebel <strong>bei</strong> <strong>der</strong><br />
Distributionsgestaltung<br />
Jockey<br />
Stärken Verbesserungspotentiale<br />
- Analyse <strong>der</strong> Kundensortimente<br />
- Selektive Produktanpassungen<br />
- Aufbau individueller<br />
Leistungen<br />
- Anpassung des bestehenden<br />
Sortiments <strong>bei</strong>m Kunden<br />
- Analyse <strong>der</strong> Konkurrenzpreise<br />
- Analyse <strong>der</strong> Kundenpreise<br />
- Definition des Abgabepreises<br />
an den Kunden<br />
- Bekanntgabe des Preises an den<br />
Kunden<br />
- Vorbereitung kunden-<br />
spezifischer Promotions-<br />
aktivitäten<br />
- Aushandlung selektiver Markt-<br />
bear<strong>bei</strong>tung<br />
- Kundenselektive Promotions-<br />
ausgestaltung<br />
- Kanalspezifische Promotions-<br />
ausgestaltung<br />
- Aushandlung selektiver<br />
Kanalbelieferung<br />
- Aushandlung selektiver<br />
Kundenbelieferung<br />
- Beobachtung <strong>der</strong> Distribution<br />
<strong>der</strong> Konkurrenz<br />
- Erweiterung <strong>von</strong> Erfolgs-<br />
konzepten<br />
- Einbindung <strong>der</strong> Topkunden in<br />
die Produktvermarktung<br />
- Bear<strong>bei</strong>tung <strong>der</strong> Kunden-<br />
reklamationen<br />
- Gewährung <strong>von</strong> Rücknahme-<br />
garantien<br />
- Selektive Tests <strong>der</strong> Verkaufs-<br />
för<strong>der</strong>ung<br />
- Zusatzaktivität <strong>bei</strong> schwachem<br />
Abverkauf<br />
- Analyse <strong>der</strong> Warendistribution<br />
<strong>der</strong> Konkurrenz<br />
- Analyse <strong>der</strong> Warendistribution<br />
<strong>der</strong> Kunden<br />
- Ausweitung <strong>der</strong> Distribution<br />
Abbildung 6-L: Stärken und Verbesserungspotentiale <strong>der</strong> Stellhebel <strong>von</strong> Jockey
Change language