Erfolgreicher Einsatz von Vertriebsmitarbeitern bei der Vermarktung ...
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234<br />
Einleitende Fragen:<br />
Bitte nehmen Sie Stellung zu folgenden Aussagen:<br />
A. In welcher dieser drei Branchen sind Sie tätig?<br />
(Bitte nur 1 Antwort ankreuzen.)<br />
Fragebogen:<br />
“<strong>Erfolgreicher</strong> <strong>Einsatz</strong> <strong>von</strong> <strong>Vertriebsmitar<strong>bei</strong>tern</strong><br />
<strong>bei</strong> <strong>der</strong> <strong>Vermarktung</strong> neuer Konsumgüter“<br />
Nahrungsmittel Bekleidung Kosmetik<br />
(Sollten Sie gleichzeitig in mehreren dieser Branchen tätig sein,<br />
dann möchten wir Sie bitten, die wichtigere Branche anzukreuzen.)<br />
B. Haben Sie einen Aussendienst o<strong>der</strong> Key Account Manager?<br />
ja nein<br />
C. Haben Sie in den letzten 5 Jahren neue Produkte eingeführt?<br />
O<strong>der</strong> sind welche geplant?<br />
ja nein<br />
Struktur des Fragebogens:<br />
Der Fragebogen enthält fünf Blöcke mit Fragen:<br />
1. Strategie des Unternehmens <strong>bei</strong> <strong>der</strong> Produktvermarktung<br />
2. Die Stellhebel <strong>der</strong> Vertriebsmitar<strong>bei</strong>termitar<strong>bei</strong>ter<br />
- Stellhebel <strong>bei</strong> <strong>der</strong> Marktleistungsgestaltung<br />
- Stellhebel <strong>bei</strong> <strong>der</strong> Preisgestaltung<br />
- Stellhebel <strong>bei</strong> <strong>der</strong> Marktbear<strong>bei</strong>tung<br />
- Stellhebel <strong>bei</strong> <strong>der</strong> Distribution<br />
3. Die Voraussetzungen zur Gestaltung <strong>der</strong> Stellhebel<br />
- Voraussetzungen <strong>bei</strong> <strong>der</strong> Vorbereitung <strong>der</strong> Produktvermarktung<br />
- Voraussetzungen <strong>bei</strong>m Verkauf des neuen Produktes<br />
- Voraussetzungen <strong>bei</strong> <strong>der</strong> Ausschöpfung <strong>der</strong> Potentiale<br />
4. Statistische Angaben zum Unternehmen<br />
5. Angaben zu Ihrer Person (werden vertraulich behandelt)<br />
Falls Sie nicht in einer dieser<br />
drei Branchen tätig sind…<br />
Anhang<br />
… o<strong>der</strong> eine Frage mit NEIN<br />
beantworten, dann möchten wir<br />
Sie bitten, den Fragebogen<br />
trotzdem unbeantwortet<br />
zurückzusenden.<br />
Wir danken Ihnen für die<br />
Ergänzung Ihrer persönlichen<br />
Angaben auf S. 9/ Block 5.<br />
Bei Unklarheiten finden Sie im Anhang (siehe S. 9 des Fragebogens) eine kurze Erklärung <strong>der</strong><br />
wichtigsten Begriffe, welche in <strong>der</strong> Umfrage verwendet werden.
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