Erfolgreicher Einsatz von Vertriebsmitarbeitern bei der Vermarktung ...

Einleitung
Forschungsfragen zum Thema: Erfolgreicher Einsatz von
Vertriebsmitarbeitern bei der Vermarktung neuer Konsumgüter
Erfolgreiche Produktvermarktung: Wie handhaben Unternehmen, die bei der
Produkteinführung erfolgreich sind, ihre Produktvermarktung?
Auf welche drei wichtigsten Erfolgsfaktoren konzentrieren sie sich? Wodurch
unterscheidet sich ihre Produktvermarktung von derjenigen der weniger
erfolgreichen Anbieter? (Absatz 3.2.1)
Auf welche weiteren Erfolgsfaktoren konzentrieren sie sich erfolgreiche
Unternehmen? (Absatz 3.2.2)
Sind die Erfolgsfaktoren unterschiedlich in der Branche Food und Non-Food?
(Absatz 3.2.3)
Welcher Zusammenhang kann zwischen der Art der Produktvermarktung und der
Typologie der Marktakteure festgestellt werden? (Absatz 3.2.4)
Erfolgreiche Stellhebel: Auf welche Stellhebel konzentrieren sich die
Vertriebsmitarbeiter von erfolgreichen Unternehmen?
Welche Stellhebel sind bei erfolgreichen Unternehmen (im Vergleich zu den
weniger erfolgreichen Marktakteuren) erfüllt? Welche haben am meisten
Bedeutung? (Absatz 4.3.1)
Auf welche Phasen des Vermarktungsprozesses konzentrieren sich die
erfolgreichen Unternehmen (im Vergleich zu den weniger erfolgreichen
Anbietern)? (Absatz 4.3.2 )
Welche Branchenspezifika können bei den Aufgaben der Vertriebsmitarbeiter im
Marketing-Mix festgestellt werden? (Absatz 4.3.3)
Erfolgreiche Dokumentationen: Welche Dokumentationen müssen Unternehmen
schaffen, um die Produktvermarktung erfolgreich zu gestalten?
Welche Dokumentationen sind bei erfolgreichen Unternehmen (im Vergleich zu
den weniger erfolgreichen Anbietern) vorhanden? Welche haben am meisten
Bedeutung? (Absatz 5.2.1)
Gibt es Branchenunterschiede bei den drei wichtigsten Dokumentationen pro
Vermarktungsphase? (Absatz 5.2.2)
Welches sind die drei bedeutendsten Stellhebel für die Implementierung der
Dokumentationen? Welchen Zusammenhang gibt es zwischen den Stellhebeln und
den Dokumentationen? (Absatz 6.1.1)
Welche Dokumentationen bieten erfolgreiche Unternehmen (bei den drei
bedeutendsten Stellhebeln) den Vertriebsmitarbeitern? (Absatz 6.1.2)
Welche Dokumentationen müssen weniger erfolgreiche Unternehmen schaffen,
um in Zukunft auch ihre Produkte erfolgreich einzuführen? (Absatz 6.1.3)
Abbildung 1-B: Forschungsfragen
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