Erfolgreicher Einsatz von Vertriebsmitarbeitern bei der Vermarktung ...

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Die Gestaltung und Implementierung von phasenspezifischen Dokumentationen
Phase Vorbereitung
Zu jedem Stellhebel… … kann ein Unternehmen die passenden
Dokumentationen aufbauen:
Preisgestaltung
Dokumentation 1 Dokumentation 2
Analyse Konkurrenzpreise Profil über die Konkurrenz Analyse der Angebote der
Konkurrenz
Analyse Kundenpreise Profil der Bedürfnisse der
Kunden
Analyse der Nachfrage der
Kunden
Definition des Abgabepreises Produktvorkalkulation Budgetierung der
Kundenausgaben
Definition des Marktpreises Produktvorkalkulation keine
Einbezug des Kunden in
Preisfindung
Marktbearbeitungsmassnahmen
Analyse Konkurrenz-
Marktbearbeitung
Analyse Kunden-
Marktbearbeitung
Erarbeitung alternativer
Promotionspläne
Selektive Tests der
Verkaufsförderung
Vorbereitung selektiver
Promotionsaktivitäten
Distributionsgestaltung
Analyse Konkurrenzwarendistribution
Analyse Kundenwarendistribution
Analyse alternativer
Belieferungen
Analyse der Nachfrage der
Kunden
Analyse der Angebote der
Konkurrenz
Analyse der Nachfrage der
Kunden
Budgetierung der
Kundenausgaben
Analyse der Nachfrage der
Kunden
Budgetierung der
Kundenausgaben
Nutzwertanalyse der
Leistungen an die Kunden
Dokumentation der
Promotionen der Konkurrenz
Dokumentation der Verkaufsaktivitäten
der Kunden
Nutwertanalyse der Leistungen
an die Kunden
Nutwertanalyse der Leistungen
an die Kunden
Planungsliste der Promotionen
Profil über die Konkurrenz Analyse der Angebote der
Konkurrenz
Profil der Bedürfnisse der
Kunden
Kalkulation der
Distributionskosten
Selektive Kanalbelieferung Budgetierung der
Kundenausgaben
Selektive Kundenbelieferung Analyse der Nachfrage der
Kunden
Abbildung 6-C: Zusammenhänge in der Vorbereitungsphase
Analyse der Nachfrage der
Kunden
keine
Kalkulation der
Distributionskosten
Nutzwertanalyse der
Leistungen an die Kunden