Erfolgreicher Einsatz von Vertriebsmitarbeitern bei der Vermarktung ...

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Bitte nehmen Sie Stellung zu folgenden Aussagen:
- Spalte A: Bitte geben Sie uns den Erfüllungsgrad der genannten
Aufgabe in Ihrem Unternehmen bekannt.
- Spalte B: Bitte geben Sie uns die Bedeutung der genannten
Aufgabe in Ihrem Unternehmen an.
beim Verkauf
Spalte A:
Erfüllungsgrad
gar nicht absolut
erfüllt erfüllt
2.3.7. … Vorstellung der Werbetätigkeit der Firma beim Kunden 1 2 3 4 5
2.3.8. … Übernahme von Marketingaufwendungen des Kunden 1 2 3 4 5
2.3.9. … Aushandlung selektiver Marktbearbeitung 1 2 3 4 5
2.3.10….Weitere: _______________________________________ 1 2 3 4 5
nach dem Verkauf
2.3.11. …Beobachtung der Promotionen der Konkurrenz 1 2 3 4 5
2.3.12. …kundenselektive Promotionausgestaltung 1 2 3 4 5
2.3.13. …kanalspezifische Promotionsausgestaltung 1 2 3 4 5
2.3.14. …Zusatzaktivitäten bei schwachem Abverkauf 1 2 3 4 5
2.3.15…. Weitere: ______________________________________ 1 2 3 4 5
2.4. Stellhebel bei der Distribution
Unser Vertriebsmitarbeiter übernimmt folgende Aufgaben:
vor dem Verkauf
2.4.1. … Analyse der Warendistribution der Konkurrenz 1 2 3 4 5
2.4.2. … Analyse der Warendistribution der Kunden 1 2 3 4 5
2.4.3. … Analyse alternativer Belieferungen 1 2 3 4 5
2.4.4. … Aushandlung selektiver Kanalbelieferung 1 2 3 4 5
2.4.5. … Aushandlung selektiver Kundenbelieferung 1 2 3 4 5
2.4.6…. Weitere: _______________________________________ 1 2 3 4 5
beim Verkauf
2.4.7. … Aushandlung früherer Belieferung (vor anderer Kunden) 1 2 3 4 5
2.4.8. … Abmachung von Exklusivitäten 1 2 3 4 5
2.4.9. … Aushandlung der Einführung in Pilotfilialen 1 2 3 4 5
2.4.10….Weitere: _______________________________________ 1 2 3 4 5
nach dem Verkauf
2.4.11. …Beobachtung der Distribution der Konkurrenz 1 2 3 4 5
2.4.12. …Erweiterung von Erfolgskonzepten 1 2 3 4 5
2.4.13. …spätere Aufhebung von Exklusivitäten 1 2 3 4 5
2.4.14. …Ausweitung der Distribution 1 2 3 4 5
2.4.15. …Optimierung der Regalflächen (Merchandising-Projekte) 1 2 3 4 5
2.4.16…. Weitere: ______________________________________ 1 2 3 4 5
Anhang
Spalte B:
Bedeutung
gar nicht absolut
wichtig wichtig
1 2 3 4 5
1 2 3 4 5
1 2 3 4 5
1 2 3 4 5
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