Erfolgreicher Einsatz von Vertriebsmitarbeitern bei der Vermarktung ...

134
Die zentralen Dokumentationen in den Unternehmen
• Analyse der Angebote der Konkurrenz: Bei dieser Dokumentation werden die
Kundenangebote des Wettbewerbs näher betrachtet, um zu erkennen, wie sich die
Produkte in Hinblick auf die Sortimentskompetenz und Preispositionierung in die
Handelslandschaft integrieren. 302
• Dokumentation der Promotionen der Konkurrenz: Der Wettbewerb gestaltet
Promotionsaktivitäten. Durch das Sammeln dieser Informationen hat das
Unternehmen die Möglichkeiten, seine Angebote zu messen. 303
Wettbewerbsevaluationstools
Ziel Bewertung der Konkurrenz in Bezug auf ihre Produkte und
Leistungen am Markt
Dokumentationen - Profil über die Konkurrenz
- Analyse der Sortimente der Konkurrenz
- Analyse der Angebote der Konkurrenz
(Sortiment/ Preise)
- Dokumentation der Promotionen der Konkurrenz
Quellen Abverkaufszahlen Konkurrenz; Anmeldung Patente; Gespräche mit
Konkurrenten, Gespräche mit Kunden, Gespräche mit Partnern,
Internet, Kataloge Konkurrenz, Marktdaten von
Forschungsinstituten, Messen, Pressemitteilungen,
Promotionsaktivitäten Konkurrenz, Referenzmuster, Store Checks,
Werbung Konkurrenz, …
Abbildung 5-C: Tools zur Evaluation des Wettbewerbs
302 Vgl. Seifert, CPFR, 2002, S. 48; Kotler/ Bliemel, Marketing, 2004, S. 414f.
303 Im Rahmen des Category Managements wird dieser Aspekt „Efficient Promotion“ bezeichnet.
Vgl. Wittmann, Category Management 2003, S. 159ff.