Pobierz Podręcznik - Przedsiębiorczy Uniwersytet - Instytut Badań ...

jęte w tej pracy, jest pojęciem szerokim. Obejmuje ono nie tylko zbycie uprawnień
do wykorzystywania rezultatów, ale również upowszechnienie informacji o jednostce
naukowej i jej osiągnięciach w zakresie realizacji prac naukowych. W związku
z tym, szeroko rozumiana „sprzedaż rezultatów prac naukowych” obejmuje:
• procesy sprzedaży gotowych produktów (rezultatów) prac naukowych prowadzące
do generowania dochodów;
• procesy nadawania właściwości sprzedażowych potencjalnie dochodowym rezultatom
prac naukowych;
•
•
•
procesy upowszechniania informacji o społecznej użyteczności prac naukowych
i osiągnięciach społecznych, ekonomicznych czy kulturalnych związanych z rezultatami
prac naukowych w celu pozyskiwania kolejnych środków na badania;
procesy budowy prestiżu jednostki naukowej w celu zwiększenia jej zdolności
fundraisingowej;
procesy budowy zainteresowania wynikami prac naukowych jednostki poprzez
podkreślanie ich roli inspiracyjnej dla budowy korzystnego klimatu wokół tej
jednostki.
Uwzględnienie w procesie sprzedaży rezultatów pracy naukowej wyszczególnionych
powyżej aspektów ma na celu zwiększenie wpływów finansowych jednostki
naukowej, jednak tylko w pierwszym przypadku ten cel może być realizowany
bezpośrednio. W pozostałych przypadkach zwiększenie wpływów finansowych
jednostki naukowej jest osiągane stopniowo. Należy podkreślić, iż planowanie
sprzedaży rezultatów prac naukowych dotyczy już osiągniętych rezultatów, w stosunku
do których nie sformułowano wcześniej odpowiedniej strategii sprzedaży.
Skuteczność procesu sprzedaży rezultatów wcześniej przygotowanych prac
naukowych, jak i wcześniejszej działalności w zakresie pozyskiwania funduszy
na badania, może być mierzona za pomocą takich mierników, jak między innymi:
wartość pozyskanych środków na badania, liczba finansowanych projektów
badawczych, wartość tantiem autorskich dla pracowników jednostki naukowej,
liczba klientów usług B+R jednostki naukowej, a także wartość przychodu komercyjnego
z tytułu sprzedaży praw do eksploatacji własności intelektualnej. Agregatowo
skuteczność procesów sprzedaży można mierzyć sumaryczną wartością
wpływów osiąganych przez jednostkę naukową i jej pracowników z wszelkich
tytułów, ale związanych z realizacją prac naukowo-badawczych.
Jeżeli zostanie przyjęta szeroka definicja sprzedaży rezultatów prac naukowych
to planowanie sprzedaży różni się istotnie w poszczególnych zakresach oferowanej
użyteczności. Poniżej wyszczególniono potencjalne grupy czynności przy różnych
zakresach oferowanej użyteczności:
A. Użyteczność dochodowa
Czynności związane z planowaniem sprzedaży rezultatów prac naukowych na
przykładzie sprzedaży dostępu do publikacji pracowników uniwersytetu, mogą
obejmować:
127