Pobierz Podręcznik - Przedsiębiorczy Uniwersytet - Instytut Badań ...

adawczy dla przedsiębiorstw oraz najczęściej nie angażuje dużych zasobów.
Jej punktem wyjścia jest ocena własnych kompetencji. Jednak sprzedaż usług na
zlecenie nie jest zagadnieniem łatwym. Wymaga ona indywidualnej inicjatywy
jednostek podstawowych oraz istnienia mechanizmu finansowego, który nie zniechęcałby
do inicjatywy i przedsiębiorczości. Oznacza to w praktyce niski poziom
narzutów centralnych, które realistycznie rzecz biorąc nie powinny przekraczać
20% kosztów osobowych zlecenia.
O sukcesie tego modelu decyduje szybkość i sprawność realizacyjna oraz
przekonanie klientów, że ta szybka i sprawna usługa badawcza była warta swojej
ceny, czyli decyduje też jakość usługi badawczej. Aby osiągnąć te cele konieczne
jest pokonanie biurokracji uniwersyteckiej, zwłaszcza w zakresie zmuszenia jej
do szybkiego i sprawnego sporządzenia umowy i jej podpisania, a następnie jej
rozliczenia. Te elementy bezwładu organizacyjnego, często spotykanego na uniwersytetach
mogą uczynić model biznesowy (usługa na zlecenie) trudnym do wykonania
(tabela 7).
Tabela 7. Elementy kompozycji modelu biznesowego: usługa na zlecenie
Propozycja wartości
dla klienta (ew. partnera
biznesowego)
Produkt Korzyści materialne i operacyjne – są ważne (głównie użytkowe)
i decydują o zawarciu umowy.
Korzyści materialne strategiczne – nie występują.
Korzyści emocjonalne – bardzo małe lub nie występują.
Zasoby/Kompetencje
Cykl transakcyjny – istotny tylko w przypadku dłuższych zleceń, najczęściej mało
ważny problem.
Relacje z ostatecznymi użytkownikami – jednorazowa lub powtarzalna.
Relacja Korzyść-Koszt – relatywnie łatwo mierzalna, krótkoterminowa.
Wyposażenie/ Infrastruktura/ Laboratoria – bardzo ważne.
Zasoby finansowe – mniej istotne.
Zaawansowane technologie badawcze i naukowe – ważne.
Marka/Wzory Użytkowe/Patenty – mniej ważne.
Prestiż uczelni – istotny ale nie kluczowy.
Kompetencje menedżerskie – istotne, ale nie kluczowe.
Wiedza na temat rynku – ważna w zakresie pozyskiwania i utrzymywania
kontaktów z klientami.
Miejsce w łańcuchu Reali- Projektowanie badań – może mieć miejsce.
wartości
zowane
działania
Realizacja prac naukowych – ma miejsce.
Marketing – konieczny.
Sprzedaż – konieczna.
Otwarte upowszechnienie – bardzo wskazane.
Rodzaje Transakcyjne – dominują.
powiązań
Partnerskie – rzadsze ale mogą występować w przypadku
powtarzalności.
153