Pobierz Podręcznik - Przedsiębiorczy Uniwersytet - Instytut Badań ...

Rozdział 9. Strategie ochrony i udostępniania własności intelektualnej w jednostce naukowej
•
•
248
wykorzystywanie własności intelektualnej w działaniach firmy;
współpraca z sektorem badawczo-rozwojowym; dotychczasowe zatrudnianie
pracowników naukowo badawczych.
9.2.6. Określenie strategii marketingowej
Komercyjne wykorzystanie wyników badań powiązane jest z określeniem
strategii działania uczelni na rynku. Wymaga to przeformułowania misji i wizji,
tak, aby znalazły się w niej cele gospodarcze oraz określenia szans rynkowych,
dokonania wyboru rynków docelowych, przeprowadzenia segmentacji rynku,
określenia spodziewanego popytu i wyznaczenia celów ilościowych oraz zebranie
informacji o konkurencji i przygotowaniu planów marketingowych. Wspomniane
zasady oznaczają dla uczelni zasadność opracowania strategii marketingowej, czyli
określenia zasad rynkowych działań operacyjnych.
Strategia pozwala na lepsze wykorzystanie silnych stron uczelni i szans rozwojowych,
przy dążeniu do ograniczenia negatywnego wpływu słabych stron i likwidacji
zagrożeń. Prawidłowe sformułowanie strategii powinno być częścią budowania
planu marketingowego, zawierającego następujące działania:
•
•
•
•
•
•
•
zebranie podstawowych informacji o rynku oferowanych produktów i usług,
konkurencji, możliwych kanałach dystrybucyjnych oraz sytuacji gospodarczej;
dla uczelni wiąże się to z koniecznością ustalenia, kto może oferować konkurencyjne
usługi badawcze, jak wygląda rynek tego typu usług, jaka jest pozycja
na rynku konkurencyjnych jednostek badawczych i ich dotychczasowe osiągnięcia
w zakresie współpracy z przemysłem; konieczne jest także ustalenie,
czy przedsiębiorstwa w danym zakresie zlecają badania, czy też raczej są zainteresowane
zakupem licencji;
analiza pozycji uczelni; określenie zasobów; określenie silnych i słabych stron
uczelni, a także szans i zagrożeń, jakie mogą wystąpić na rynku usług badawczych,
dostarczania licencji, czy know how, jak również na rynku publikacji;
określenie, jakie cele uczelnia zamierza osiągnąć w zakresie, np. wielkości
sprzedaży, udziału w liczbie zgłoszeń patentowych, liczbie sprzedanych licencji,
liczbie publikacji sprzedanych wydawnictwom;
przedstawienie narzędzi, które będą zastosowane do osiągnięcia wyznaczonych
celów (strategia marketingowa);
opracowanie planów operacyjnych, czyli określenie szczegółowych działań,
wyznaczenie osób do realizacji wspomnianych działań i opracowanie harmonogramu
oraz określenie niezbędnych zasobów finansowych;
prognoza rachunku strat i zysków;
monitoring realizacji planu, ze wskazaniem osób odpowiedzialnych i określeniem
sposobów kontroli realizacji planu266 .
266 Elementy planu marketingowego na podstawie P. Kotler, Marketing, W-wa 1994, s. 93-94.