Pobierz Podręcznik - Przedsiębiorczy Uniwersytet - Instytut Badań ...

olę współwłaściciela struktury generującej usługi być może dla obu stron powoduje,
że relacje pomiędzy nimi muszą być oparte na czytelnych zasadach, niestety,
znacznie bardziej sformalizowanych niż w prostych spółkach. Nie oznacza to wcale,
że działanie tego typu podmiotów musi być nieelastyczne. Poniżej przedstawiono
charakterystykę poszczególnych elementów kompozycji modelu biznesowego:
spółka biznesu z uczelnią.
Tabela 10. Elementy kompozycji modelu biznesowego: spółka biznesu z uczelnią
Propozycja wartości
dla klienta (partnera
ze sfery biznesu)
Produkt Korzyści materialne operacyjne – powinny występować jak najwcześniej,
bardzo często dobra przychodowość wspólnego przedsiębiorstwa
we wczesnej fazie decyduje o jego późniejszym sukcesie. Duża
presja biznesu na wyniki natychmiastowe. Jeżeli nie nastąpi bliskie
zrozumienie tego to mogą wystąpić problemy we współpracy.
Korzyści materialne strategiczne – ważne długofalowo ale bardzo
poważnie wypierane przez występujące korzyści operacyjne.
Korzyści emocjonalne – model ten zmusza do oddzielania korzyści emocjonalnych
od oceny bieżącej praktyki operacyjnej.
Cykl transakcyjny – z reguły korzyści generuje faza eksploatacji.
Relacje z ostatecznymi użytkownikami – model ten może znacznie przybliżyć
uczelnię do użytkowników ostatecznych wyników badań.
Relacja Korzyść / Koszt – bardzo silnie odczuwana, ma krytyczne znaczenie.
Zasoby/Kompetencje Wyposażenie/ Infrastruktura/ Laboratoria – posiadają znaczenie o tyle, o ile generują
potencjał dochodowy, poza tym nie są ważne, infrastrukturę można wynająć.
Zasoby finansowe – posiadają pewne znaczenie na początku, które z czasem może
znacznie zmaleć.
Zaawansowane technologie badawcze i naukowe – krytyczne z punktu widzenia
przełożenia go na potencjał tworzenia przychodów.
Marka/Wzory Użytkowe/Patenty – ważny czynnik decyzyjny związany z potencjałem
dochodowym, który tworzy ich eksploatacja.
Miejsce w łańcuchu
wartości
Prestiż uczelni – mniej ważny niż potencjał dochodowy.
Kompetencje menedżerskie – krytyczne zarówno w odniesieniu do uczelni
i przedsiębiorstwa.
Wiedza na temat rynku – krytyczna i decydująca o sukcesie.
Realizowane
Działania
Rodzaje
powiązań
Rola
w łańcuchu
wartości
Projektowanie – możliwe i wskazane.
Realizacja prac naukowych – konieczna.
Marketing – konieczny.
Sprzedaż – konieczna.
Otwarte upowszechnienie – konieczne w wymiarze promocyjnym.
Transakcyjne – możliwe.
Partnerskie – możliwe.
Koordynacyjna – wskazana i generująca największy potencjał
dochodowy.
Pasywna – niewskazana, przynajmniej koordynacja jednego ogniwa.
161