Pobierz Podręcznik - Przedsiębiorczy Uniwersytet - Instytut Badań ...

Synteza genowa jako podstawa biznesu opartego na usługach naukowych. Studium przypadku BioTe21 Adam Master, Kraków
Jeżeli chodzi o sezonowy spadek wpływów, malejące przychody ze sprzedaży
specjalistycznych usług syntezy i sekwencjonowania kwasów nukleinowych pojawiają
się w okresie wakacyjnym, kiedy życie toczące się na uczelniach zwalnia.
Zespół BioTe21 zdając sobie z tego sprawę, dokłada starań, aby w miesiącach letnich
pozyskać jak najwięcej zleceń od innych klientów. Wówczas najwięcej energii
poświęca firma na zwiększenie przychodów związanych z wykonywaniem usług
identyfikacji genetycznej oraz diagnostyki genetycznej dla prywatnych klientów
oraz zamówieniami ekspertyz kryminalistycznych ze strony sądów i prokuratur.
Pomimo, że w okresie wakacyjnym sądy również spowalniają, udaje się zyskać
zdecydowanie więcej klientów na testy ojcostwa.
5.6. Podsumowanie – zasadnicze czynniki sukcesu
Adam Master uruchamiając działalność BioTe21, która jest kontynuowana
z powodzeniem od ponad 3 lat, udowadnił, że można prowadzić prace naukowo-badawcze,
których rezultaty można pomyślnie komercjalizować. To pożądany
sposób kierowania własną karierą naukową w połączeniu z prowadzeniem działalności
gospodarczej. Adam Master dostrzegł różne szanse i umiejętnie wykorzystywał
je, co otwierało przed firmą (i nim samym) dalsze nowe możliwości zarówno
rynkowe, jak i naukowe.
Nie byłoby to możliwe bez kilku czynników. Pierwszym z nich była skłonność
i umiejętności podjęcia ryzyka przedsiębiorcy. Drugim czynnikiem sukcesu był jasny
plan i strategia działania. Właściciel BioTe21 od początku miał wizję i pomysł
na firmę, rozpisany na konkretne działania, które konsekwentnie realizował wspólnie
z kolejnymi osobami, dołączającymi z czasem do zespołu BioTe21. To także
dzięki ich pracy i zaangażowaniu udało się przetrwać i osiągać zakładane cele.
We współpracy z Uniwersytetem Jagiellońskim najważniejsza była korzystna
z punktu widzenia firmy oferta na wynajem pomieszczeń biurowych i laboratoryjnych.
Udana współpraca z jednostkami Uniwersytetu Jagiellońskiego oraz innymi
placówkami naukowymi dowodzi, że przy odpowiednim podejściu przedstawicieli
obydwu stron (nauki i biznesu), możliwe jest wspólne realizowanie ambitnych
i skomplikowanych projektów wykraczających nawet poza granice kraju.
Na początku 2009 r. BioTe21 nadal było jedynym laboratorium w Małopolsce,
które wprowadziło serwis syntezy i sekwencjonowania kwasów nukleinowych dla
pracowników naukowych, co znacznie zwiększyło dostępność tego typu usług i ułatwiło
bezpośredni kontakt odbiorców z dostawcą. Oprócz podstawowej działalności
usługowej, zespół BioTe21 realizuje również projekty badawcze we współpracy
z naukowcami, opracowując nowe innowacyjne techniki diagnostyczne. Dzięki tej
działalności firma umożliwiła korzystanie ze swoich usług pacjentom z Małopolski,
będąc pierwszym komercyjnym laboratorium diagnostyki genetycznej. BioTe21
jest jedyną firmą w kraju posiadającą międzynarodowe certyfikaty potwierdzające
najwyższą jakość w zakresie sekwencjonowania DNA. W laboratorium wdrożono
352