Pobierz Podręcznik - Przedsiębiorczy Uniwersytet - Instytut Badań ...

podejście całkowicie zawodzi w obliczu polskiej praktyki zarządzani funduszami
pomocowymi. Bez częstych spotkań z partnerami rynkowymi, władzami samorządowymi,
przedstawicielami władz centralnych lub też bez bezpośrednich rozmów
z przedsiębiorcami nie można poznać prawdziwych potrzeb biznesowych,
społecznych czy publicznych w zakresie możliwości, które może zaoferować dana
jednostka naukowa. Decentralizacja rozpoznania rynkowego jest w tym aspekcie
zadaniem kluczowym. Decentralizacja tego rodzaju może się dokonać, jeżeli kierownicy
jednostek podstawowych nie będą mieli uprawnień w zakresie sprzedaży
usług naukowych swoich jednostek. Problem ten posiada więc wymiar szerszy
i można go rozwiązać delegując uprawnienia w zakresie utrzymywania relacji rynkowych
na niższe szczeble zarządzania.
5.4.4. Zapewnienie swobody w zakresie prowadzenia działalności
komercyjnej
Jednym z największych problemów w zakresie prowadzenia uniwersytetów jest
konflikt pomiędzy dążeniami zarobkowymi jednostek podstawowych, a polityką
zapewniania czystości profilu naukowego przez centralne władze uniwersytetu.
Powoduje to, że jednostki podstawowe nie mogą, np. prowadzić projektów konsultingowych,
certyfikacyjnych, badań rynkowych, społecznych czy też prac bezpośrednio
zleconych przez przedsiębiorstwa, o ile nie uzyskają aprobaty dziekana
i odpowiedniego prorektora. Sytuacja ta wydłuża zdecydowanie proces podejmowania
decyzji i skutecznie zniechęca do wykazywania się przedsiębiorczością. Ponadto
duża część podejmowanych decyzji jest negatywna, a każda negatywna decyzja
powoduje zniechęcenie kierowników jednostek podstawowych do dalszego
wykazywania się przedsiębiorczością. Zapewnienie swobody i udzielenie gwarancji,
że każda jednostka podstawowa ma prawo prowadzić działalność komercyjną,
pod warunkiem tylko, że jest to zgodne z jej profilem oraz, że kontrolowane jest
ryzyko (np. w postaci wielkości wartości kontraktów, posiadania odpowiedniego
zabezpieczenia – kierownik jednostki podstawowej wystawia weksel in blanco
itp). Działalność komercyjna nie może być oczywiście podstawowym kierunkiem
zainteresowani jednostki naukowej, jednak bez wątpienia tego typu działalność
może wspierać gromadzenie funduszy na działalność statutową.
5.4.5. Wynagrodzenia powiązane z wynikami sprzedażowymi
Warunkiem decydującym o skuteczności stosowania modeli biznesowych jest
odpowiednia motywacja pracowników. Motywacja ta może być osiągnięta w wyniku
stworzenia jasnego systemu wiążącego wysokość wynagrodzeń z osiąganymi
wynikami w zakresie pozyskiwania funduszy i realizacji projektów naukowych.
Do tej pory w bardzo nielicznej grupie jednostek podstawowych udawało się zapewnić
część wynagrodzenia z tytułu sukcesu sprzedażowego, jednak istnienie
145