Pobierz Podręcznik - Przedsiębiorczy Uniwersytet - Instytut Badań ...

Rozdział 5. Modele biznesowe realizacji projektów badawczo-rozwojowych w warunkach polskich
• ustalenie zasad współpracy w zakresie ochrony własności intelektualnej wytworzonej
przez spółkę oraz zasad wykorzystania tej własności, która podlega
ochronie jako wyłączna własność uniwersytetu,
• określenia kierunków rozwoju firmy spin off w początkowym okresie przy
wsparciu uniwersytetu.
Można założyć, że z czasem niektóre przedsiębiorstwa wyłonione z uniwersytetu
będą mogły po osiągnięciu sukcesu rozwijać się poza uniwersytetem. Część
natomiast wyczerpie swój potencjał po realizacji pewnej liczby zleceń i ulegnie
wygaszeniu.
Model biznesowy spółki spin off wyłaniającej się z uczelni polega na wykorzystaniu
tych elementów zapewnianych przez uczelnię, które stanowią wartość
dla klientów oraz na wykorzystaniu zasobów uczelni, zwłaszcza materiałowych,
sprzętowych czy związanych z wyposażeniem, do których przedsiębiorca – naukowiec
nie miałby dostępu w każdych innych warunkach. Model biznesowy spółki
spin off jest więc zarezerwowany dla tych rozwiązań, które wywołują poważną
synergię w działaniach uczelni i indywidualnego naukowca lub zespołu naukowców.
Jeżeli tej synergii nie ma – to nie istnieje jakakolwiek podstawa do zakładania
spółek typu spin off. Dla pełnej prezentacji poszczególnych elementów kompozycji
modelu biznesowego w poniższej tabeli zamieszczono stosowany opis.
Tabela 12. Elementy kompozycji modelu biznesowego: spółka spin off
wyłoniona z uniwersytetu
Propozycja wartości
dla klienta (pracownika
uczelni)
Zasoby/Kompetencje
166
Produkt Korzyści materialne operacyjne – powinny występować i być widoczne
od początku, jednak to oczekiwanie nie występuje tak silnie jak w przypadku
spółki biznesu z jednostką naukową (pracownik ma mniejsze
oczekiwania zysku niż biznes).
Korzyści materialne strategiczne – związane z możliwością długookresowego
czerpania z dorobku uczelni.
Korzyści emocjonalne – silne.
Cykl transakcyjny – możliwość czerpania korzyści na różnych etapach rozwoju relacji,
produktu czy usługi.
Relacje z ostatecznymi użytkownikami – bliskie.
Relacja Korzyść / Koszt – bardzo duża związana z faktem niskiego ryzyka dla klienta.
Wyposażenie/ Infrastruktura/ Laboratoria – bardzo ważne.
Zasoby finansowe – znacząco wspomagają rozwój.
Zaawansowane technologie badawcze i naukowe – bardzo ważne.
Marka/Wzory Użytkowe/Patenty – bardzo istotne dla eksploatacji potencjału.
Prestiż uczelni – krytycznie ważny.
Kompetencje menedżerskie – bardzo ważne a często niedostateczne.
Wiedza na temat rynku – ważna ale dość ograniczona.