Pobierz Podręcznik - Przedsiębiorczy Uniwersytet - Instytut Badań ...

Poszukiwanie nisz technologicznych. Molecular Imprints
Znalezienie środków finansowych na rozwój technologii i tym samym na rozwój
firmy było wypadkową właściwego wykorzystywania relatywnie skromnych
funduszy federalnych i stanowych do lewarowania znacznie większych kwot, pochodzących
początkowo z funduszy Ventrure Capital, a w następnej fazie z budżetów
zainteresowanych korporacji. Dla tego typu inżynierii finansowej największe
znaczenie miało zbudowanie relacji z przedsiębiorstwami. Udało się tego dokonać
dzięki zatrudnieniu właściwych osób, mających wieloletnie doświadczenie we
współpracy z przemysłem oraz mających doświadczenie w emisji akcji.
Kolejnym punktem krytycznym było zmniejszenie usterkowości. W tym zakresie,
obok badań prowadzonych przez MII, bardzo ważny był zakup odpowiednich
licencji. W 2004 roku firma zakupiła licencję na technologię moire fringe alignment
z Massachussets Institute of Technology, co stworzyło szanse na zmniejszenie
liczby uszkodzonych układów. 48 Ponadto badania nad zmniejszeniem usterkowości
prowadzano we współpracy z KLA Tencor, Motorolą, LAN Research.
Dla sukcesu przedsięwzięcia duże znaczenie miało także zbudowanie sieci dystrybucji.
Na terenie USA taką sieć budowano w oparciu o współpracę z Motorolą. Jednak
dosyć szybko kierownictwo MII uznało, że ważna jest również obecność na rynku
europejskim i azjatyckim. Wejście na wspomniane rynki było poprzedzone znalezieniem
inwestorów. W 2004 r. pozyskano inwestorów z Japonii (Hakuto Co z Tokio)
i z Niemiec (Carl Zeiss SMT AG). Uzyskane od nich środki zostały wykorzystane
przede wszystkim na sfinansowanie otwarcia centrów dystrybucyjnych w Japonii
i w Niemczech. 49 Otwarcie Biura w Europie miało miejsce we wrześniu 2004. Obok
funkcji dystrybucyjnych centrum europejskie Molecular Imprints GmbH, zlokalizowane
w Aalen, rozpoczęło badania nad nowymi możliwymi aplikacjami technologii
SFIL. Zarówno centrum w Niemczech, jak i centrum w Europie zatrudniało specjalistów
w zakresie zastosowań nowej technologii, których zadaniem było doradzać
potencjalnym klientom, do jakich celów używać produktów firmy. Podobną rolę pełniło
centrum w Tokio. Dzięki funkcjonowaniu centrów dystrybucyjnych można było
rozpoznać potrzeby nowych rynków i w chwili pojawienia się produktów zaakceptowanych
przez przemysł, korzystnie sprzedać produkowane maszyny.
Współpraca prowadzona z przemysłem i instytucjami badawczymi narażała
MII na ryzyko związane z przejęciem wypracowanych rozwiązań przez konkurencję.
W takiej sytuacji jednym z wyzwań była właściwa ochrona wypracowanej
własności przemysłowej. W tym zakresie firma prowadziła bardzo aktywną politykę
patentową. Do początku 2009 r. uzyskała ponad 300 patentów, dotyczących
technologii SFIL Od początku prowadzenia działalności, kierownictwa uznało, że
działania ochronne mają zasadnicze znaczenie dla utrzymywania przewagi konkurencyjnej
i pozycji rynkowej. Uzyskane patenty wykorzystywano także w ubieganiu
się o nowe środki finansowe i w działaniach marketingowych. Zdaniem przedstawicieli
firmy, uzyskane patenty potwierdzają wagę nowej technologii wobec
48 Solid State Technology, May 17tj, 2006.
49 Informacja Prasowa Molecular Imprints, 2.12.2003.
278