Pobierz Podręcznik - Przedsiębiorczy Uniwersytet - Instytut Badań ...

Komercjalizacja rezultatów badań naukowych – wzorcowa droga spółki spin-off. Studium przypadku Singular ID, Singapur
tyk oraz własnych doświadczeń. 3 kwietnia 2008 r. naukowcy-przedsiębiorcy zostali
uhonorowani przez A*STAR nagrodą Scientist-Entrepreneur Award 2008,
przyznawaną obecnym lub byłym pracownikom naukowym, którzy z sukcesem
skomercjalizowali technologię wypracowaną w instytutach badawczych znajdujących
się pod opieką agencji 106 .
2.4. Punkty krytyczne wdrożenia i współpracy oraz sposoby
ich pokonywania
Droga prowadząca do sukcesu nigdy nie jest łatwa, choć dla postronnego obserwatora
może tak wyglądać. Początkujące firmy, oprócz chwil zwątpienia i sceptyzmu,
przede wszystkim muszą się zmierzyć z wyzwaniem, jakim jest zdobycie brakującego
kapitału, tak było również w przypadku Singular ID. Po drugie kluczową kwestią było
znalezienie i zatrzymanie pracowników o właściwych kwalifikacjach, a wreszcie –
zdobycie zaufania amerykańskich i europejskich klientów, jako rzetelny dostawca.
Adrian Burden w wywiadzie z końca 2006 r. dla ZDNet Asia narzekał 107 , że
fundusze venture capital w Singapurze nie są zainteresowane finansowaniem lokalnych
firm high-tech w początkowym etapie ich działalności, preferując bardziej
tradycyjne inwestycje (np. w nieruchomości, budownictwo i technologie
o ugruntowanej pozycji). Dlatego w poszukiwaniach inwestorów skoncentrował
się na funduszach zagranicznych albo firmach o zagranicznych korzeniach. Tak
udziałowcami Singular ID zostały fundusze wywodzące się ze Stanów Zjednoczonych,
Szwajcarii czy Norwegii. Co istotne, systematyczne negocjacje i kontakty
prowadzono równocześnie z kilkoma potencjalnymi inwestorami, prezentując im
wiarygodny biznes plan. Towarzyszyła temu ciężka praca związana z regularnym
informowaniem o postępach, a przede wszystkim zapewnianie podstaw do informowania,
czyli stały i szybki rozwój technologii oraz nowych aplikacji.
Ponadto, kluczowe było także koncentrowanie się na kolejnych „kamieniach milowych”
strategii komercjalizacji technologii oraz trzymanie się wyznaczonych terminów.
W przeciwnym wypadku, groziło „przejadanie” zasobów. Poza tym w budowaniu
silnego zespołu uwzględniono nie tylko poziom zarządczy, ale także operacyjny.
Co ciekawe firma zmagała się również z syndromem „lokalnego wynalazku”,
jak to określił Adrian Burden, tzn. poglądem reprezentowanym przez miejscowe
środowiska, zgodnie z którym lokalne pomysły najprawdopodobniej nie są tak
dobre, jak te pochodzące z zagranicy… (wśród finalistów ZDNet Asia w konkursie
TOP TECH 50, Singular ID był jedyną firmą z Singapuru).
Adrian Burden sugeruje, aby zawsze starać się rozpatrywać alternatywy i jeśli to
możliwe robić to regularnie razem z partnerem w biznesie lub doradcą. Podejmowanie
wielu decyzji jest o wiele łatwiejsze kiedy ktoś pomaga w ich rozważeniu.
106 Informacje pochodzą ze strony Singular ID: www.singular-id.com
107 I. Chan, Battling entrepreneurship woes, ZDNet Asia, November 29th, 2006, www.zdnetasia.com/toptech/
2006/0,39063702,61970307,00.htm
304