Pobierz Podręcznik - Przedsiębiorczy Uniwersytet - Instytut Badań ...

• dystrybucja materiałów promocyjnych i informacyjnych, przygotowanych
przez uczelnię;
• sporządzanie sprawozdań okresowych.
Informacje o ofercie i zobowiązaniach można dystrybuować do wskazanych
powyżej podmiotów, zaznaczając warunki współpracy i podając termin odpowiedzi
na ofertę. Po otrzymaniu odpowiedzi można wybrać kilka organizacji lub
firm, które zdecydowały się pełnić rolę dystrybutorów i odbyć indywidualne spotkania,
z myślą o doprecyzowaniu warunków. Wskazane jest, aby uczelnia była
reprezentowana we wszystkich większych skupiskach przedsiębiorstw na terenie
kraju. Można również wybrać kilka ośrodków zagranicznych, o ile oferta uczelni
może zainteresować zagranicznych przedsiębiorców. Zbudowanie sieci dystrybucji
znacznie zwiększy możliwości sprzedaży rezultatów badań do przedsiębiorstw.
Dotychczasowe doświadczenia pokazują, że tego typu sieć jest bardziej efektywna,
niż opieranie się o kontakty tylko z Centrum Transferu Technologii.
9.2.9. Monitoring spływu royalities
Uczelnia, jak wskazywaliśmy wcześniej ma możliwość oceny, w jakiej formie chce
osiągać korzyści z wypracowanych rezultatów badań. Nawet w przypadku podjęcia decyzji
o opatentowaniu wynalazku, możemy patent sprzedać i uzyskać jednorazowy lub
ratalny przychód, możemy zdecydować się na uruchomienie spółki z udziałem uczelni,
która podejmie produkcję wyrobów opartych o opatentowany wynalazek i możemy
również udzielić licencji na korzystanie z opatentowanego rezultatu badań. W przypadku
zawarcia umowy licencyjnej forma wynagrodzenia może być jednorazową lub
okresową opłatą albo może stanowić określony udział w zyskach. Możemy również
ustalić w umowie mieszane formy wynagrodzenia, łączące wymienione zasady.
Uczelnia może również sprzedać know-how, o czym była mowa w p. 9.2.3.
Ta wiedza, odnosząca się do sprzedaży informacji, jak wytwarzać dany produkt,
może być połączona z patentem i może również występować samodzielnie, stając
się również źródłem wpływów finansowych. Royalities można uzyskiwać również
z tytułu sprzedaży innych praw do własności intelektualnej, np. praw autorskich.
We wszystkich przypadkach, w których umówimy się z nabywcą na okresowy
spływ wynagrodzeń, z tytułu korzystania z wypracowanej przez uczelnię własności
intelektualnej, powinniśmy zapewnić monitorowanie spływu tych środków.
W przypadku uzgodnienia jednolitej opłaty licencyjnej, np. ustalonej kwoty za
sprzedaż jednostki danego towaru, sprawa monitorowania jest prostsza. Jednak ta
forma jest bardzo ryzykowna zarówno dla uczelni, jak i dla nabywcy licencji czy
know-how. W większości przypadków umowy określają wartość royalities jako
procent wpływów od sprzedaży wyrobów, wytworzonych z udziałem opracowanej
w uczelni technologii.
Podczas negocjowania umowy możemy uzyskać zaliczkę, na konto spływu
spodziewanych royalities. Taka zaliczka różni się od opłaty jednorazowej, ponieważ
jest odliczana od spodziewanych wpływów z tytułu wynalazku. Firma, która
255