Pobierz Podręcznik - Przedsiębiorczy Uniwersytet - Instytut Badań ...

czynniki kosztowe, w obszarze których trwa zażarta konkurencja82 . W praktyce podejście
to oznacza tworzenie nowej przestrzeni rynkowej, a co za tym idzie przechwytywanie
nowego popytu. Ważnym czynnikiem jest przełamanie kompromisu pomiędzy
wartością, a kosztem oraz uporządkowanie działań firmy zgodnie z jej dążeniem do
wyjątkowości i niskich kosztów. W efekcie konkurencja przestaje być istotna83 .
Zasady strategii błękitnego oceanu obejmują:
• rekonstrukcję granic rynku,
• koncentrację na szerokiej wizji a nie na liczbach,
• sięganie poza granice istniejącego popytu,
• zapewnienie właściwej kolejności elementów strategicznych,
• przezwyciężanie głównych przeszkód organizacyjnych,
•
wbudowanie realizacji w strategię
84 .
Strategia błękitnego oceanu (w przeciwieństwie do czerwonego oceanu, w którym
trwa „krwawa” walka konkurencyjna) nie wymusza podnoszenia konkurencyjności
w istniejących na rynku wymiarach. Chodzi raczej o takie poszukiwanie
nisz rynkowych, okazji i szans aby zająć je praktycznie bez walki i osiągnąć duże
korzyści. Do tego konieczna jest zmiana kanwy strategii branży, w której działa
organizacja. Jak piszą autorzy Strategii błękitnego oceanu: „Fundamentalna zmiana
kanwy strategii branży wymaga w pierwszej kolejności reorientacji własnej
strategii z konkurentów na alternatywy i z klientów na nie-klientów branży. Chcąc
zyskać zarówno na wartości jak i na kosztach, powinniśmy oprzeć się starej logice
wskaźnikowego porównywania się z konkurencją w istniejącym obszarze i dokonywania
wyboru pomiędzy różnicowaniem i pozycją lidera w zakresie kosztów.
Gdy skoncentrujemy naszą strategię nie tyle na aktualnej konkurencji, ile na alternatywach
i nie-klientach, będziemy mogli szukać pomysłów, jak przedefiniować
problem ukierunkowania branży, a tym samym zrekonstruować elementy wartości
nabywcy przenikające przez granice branż. W przeciwieństwie do tego, konwencjonalna
logika strategiczna nakazuje nam oferowanie lepszych niż rywale rozwiązań
istniejących problemów, definiowanych przez branżę” 85 .
Dalej autorzy w pasjonujący sposób objaśniają zastosowanie strategii błękitnego
oceanu na przykładzie przemysłu winiarskiego Nowego Świata. Powstaje
pytanie na ile elementy strategii błękitnego oceanu mogą być użyteczne dla kształtowania
profilu naukowego i oferty jednostek naukowych? Odpowiedź wydaje
się oczywista. Funkcjonując na rynku prac badawczo-rozwojowych, a szerzej na
rynku tworzenia innowacji, jednostki naukowe stale są zmuszane do poszukiwania
nowych nisz. Poszukiwanie to może przybierać formę niekonwencjonalnego
przedefiniowania zarówno szczegółowego przedmiotu swojego działania, jak
i grupy klientów strategicznych. Imperatywy strategii błękitnego oceanu zachęcają
do:
82 Tamże s. 36.
83 Tamże s. 38.
84 Tamże s. 43.
85 Tamże s. 51.
75