Pobierz Podręcznik - Przedsiębiorczy Uniwersytet - Instytut Badań ...

Rozdział 9. Strategie ochrony i udostępniania własności intelektualnej w jednostce naukowej
•
250
sprzedaż i formę ich wynagradzania, np. wypłata części wynagrodzenia w formie
prowizji, premii motywacyjnej;
promocja – konieczne jest ustalenie najbardziej efektywnych form promocji,
formy te powinny być dostosowane do grupy docelowej; w przypadku uczelni
ogólna promocja może służyć budowie wizerunku, jednak może być mało
pomocna w dotarciu do przedsiębiorców, którzy, np. mogą zlecić badania czy
kupić licencję, w tym przypadku bardziej efektywne będą udziały w specjalistycznych
targach, ogłoszenia w prasie branżowej lub wysyłka zindywidualizowanych
materiałow promocyjnych do wybranych grup przedsiębiorstw;
w przypadku wydawnictw dobrą formą promocji może być udział w konferencjach
z danej dziedziny lub bezpośrednia oferta skierowana do wybranych
wydawnictw.
Przygotowanie strategii wymaga z reguły przeprowadzenia badań marketingowych.
Jeżeli zamierzamy oferować licencje to warto zbadać, jakie grupy przedsiębiorstw
korzystają z tej formy pozyskania nowych technologii. W przypadku
oferty prowadzenia badań warto ustalić, jakie są budżety przedsiębiorstw na ten
cel i jakie firmy zlecają takie badania. W przypadku sprzedaży praw autorskich do
publikacji niezbędna jest analiza rynku wydawniczego.
Tworzenie skutecznej strategii wymaga rozstrzygnięcia postawionych powyżej
problemów decyzyjnych, a wiele z nich trudno przewidzieć. Działalność uczelni
jako podmiotu rynkowego niesie wiele niepewności i ryzyka, które będzie się
zmniejszać w miarę nabywania doświadczenia i zdobywania wiedzy o zasadach
funkcjonowania podmiotów gospodarczych. Uczelnie mogą skorzystać z usług
wyspecjalizowanych firm marketingowych, które pomogą w opracowaniu strategii.
Jednak wspomniane podmioty maja ograniczoną wiedzę o zasadach działania
uczelni. W ocenie zespołu autorskiego lepszym rozwiązaniem jest zbudowanie zespołu
marketingowego spośród pracowników uczelni i podnoszenie kwalifikacji
pracowników zespołu poprzez system szkoleń.
9.2.7 Budowa tożsamości rynkowej
Uczelnia, wchodząc na rynek powinna liczyć się z konkurencją, także w obszarze
badań. Przedsiębiorcy, mając do wyboru współpracę, zlecanie badań, czy
zakup rezultatów, poza nielicznymi przypadkami badań unikalnych, mają do wyboru
współpracę z różnymi ośrodkami. Mogą także korzystać z oferty gotowych
technologii zagranicznych, dostępnych w formie licencji. Na rynku największym
zainteresowaniem cieszą się produkty związane z dobrą marką, unikalne, powiązane
z instytucją mająca dobrą percepcję na rynku, na którym działa. Uzyskanie
dodatkowej premii, wynikającej z silnej tożsamości rynkowej wymaga nakładów
na jej zbudowanie. Decyzje o zainwestowaniu w badania czy zakupu licencji są
związane z dużymi nakładami finansowymi i z reguły wymagają starannego doboru
kontrahentów. Mając do wyboru ośrodki prowadzące podobne badania, klienci