Pobierz Podręcznik - Przedsiębiorczy Uniwersytet - Instytut Badań ...

Rozdział 5. Modele biznesowe realizacji projektów badawczo-rozwojowych w warunkach polskich
pozostawiać żadnych wątpliwości zarówno w momencie podpisywania umowy,
jak też podczas jej realizacji.
Oczywiście umowy o wspólnym przedsięwzięciu jednostki naukowej mogą
zawierać znacznie więcej ważnych postanowień umownych. O sukcesie wspólnego
przedsięwzięcia pomiędzy jednostką naukową, a przedsiębiorstwem decyduje
przede wszystkim na ile:
• istnieje klarowna platforma korzyści dla obu partnerów z realizacji tego przedsięwzięcia,
•
158
na ile partnerzy naprawdę siebie potrzebują; jeżeli dominuje wśród nich mocne
przekonanie, że udział partnera w przedsięwzięciu jest konieczny to z reguły
zapewnia to trwałość i spoistość partnerstwa podczas trwania umowy.
W tabeli 9 przedstawiono zasadnicze elementy kompozycji tego modelu.
Tabela 9. Elementy kompozycji modelu biznesowego: wspólne przedsięwzięcie
Propozycja wartości
dla klienta (partnera
biznesowego)
Produkt Korzyści materialne operacyjne – nie występują od razu ponieważ
współpraca ma z reguły charakter średniookresowy lub długofalowy.
Korzyści materialne strategiczne – zasadniczy cel wspólnego
przedsięwzięcia, końcowy rezultat j.v. – często osiągnięta przewaga
technologiczna.
Korzyści emocjonalne – mogą występować w przypadku odczuwania, że parter
reprezentuje wysokie wartości naukowe i techniczne (klientem jest przedsiębiorstwo,
które eksploatuje wspólne przedsięwzięcie).
Cykl transakcyjny – korzyści mogą być odczuwane w rożnych fazach.
Relacje z ostatecznymi użytkownikami – klienci mogą odczuwać większą wartość
jeżeli za innowacjami stoi jednostka naukowa.
Relacja Korzyść / Koszt – współpraca z jednostka akademicką podnosi zaufanie
klienta a to dla niego zwiększa wartość produktu.
Zasoby/Kompetencje Wyposażenie/ Infrastruktura/ Laboratoria – ważne, chociaż przedmiotem jv. może
być właśnie stworzenie wspólnej infrastruktury dla prowadzenia badań.
Zasoby finansowe – ważne lub bardzo ważne.
Zaawansowane technologie badawcze i naukowe – kluczowy czynnik powodzenia –
możliwość połączenia wysokiego potencjału badawczego z doskonałym zapleczem
do testowania i wdrażania.
Marka/Wzory Użytkowe/Patenty – bardzo ważny czynnik podnoszący wartość brania
udziału każdego z partnerów w j.v.
Prestiż uczelni – ważny zasób o dużej zdolności przekonywania do wykorzystania
tej formy.
Kompetencje menedżerskie – w przypadku uczelni mniej ważne, w przypadku przedsiębiorstwa
uczestnika j.v. kluczowe; trudno sobie wyobrazić powodzenie wspólnego
j.v. bez pewnej doskonałości przedsiębiorstwa w zakresie zarządzania i osiągania
celów.
Wiedza na temat rynku – ważna, ponieważ produktu czy usługi z j.v. będą plasowane
na rynku.