Investigación operativa en planificación familiar: Lecturas Selectas

Impacto de la publicidad sobre la esterilización voluntaria en Brasil 163
por ciento de las recibidas en la segunda mitad del año posterior a la campaña.
Conforme disminuían las referencias por los anuncios, las reemplazaba
parcialmente un mayor número de referencias de fuentes tradicionales. Parecía
entonces que estábamos atestiguando la primera evidencia de un “efecto
multiplicador”. Esto significa que aquéllos que llamaron por teléfono referidos
por la campaña se volvieron clientes nuevos que aceptaron la vasectomía; ellos,
a su vez, refirieron a nuevos individuos que llamaron en el período posterior a la
campaña. En el transcurso del estudio persistió un efecto residual estable de la
campaña: hasta 12 meses después de que apareció el último anuncio, casi 10 por
ciento de las llamadas daba como fuente de referencia un anuncio de revista.
Hubo muchas menos probabilidades de que quienes acudían referidos por
las revistas programaran una entrevista de admisión, en comparación con
aquéllos que llamaron referidos por fuentes tradicionales (51 por ciento vs. 78
por ciento; χ2 = 280, grados de libertad = 1, p