agenda prospectiva de investigación y desarrollo tecnológico

Los análisis sobre el entorno y el contexto se centran se centran, por tanto, en las demandas y
ofertas de los diferentes subsistemas. La cuantificación de las demandas tecnológicas -a través
de distintos métodos y herramientas-, sirve para sintonizarla con la de los clientes, usuarios y
socios, amén de apuntalar la sostenibilidad de las organizaciones de CyT en la medida en que
canalizan su misión institucional.
Vale la pena acotar que en el modelo de investigación por demanda, el proceso de innovación
se ha ido desplazando del aumento de la productividad primaria hacia tres procesos
interrelacionados: la diversificación de productos primarios; la diferenciación de calidades de
materias primas de acuerdo a su uso posterior; y la mayor complejidad en la elaboración de
los alimentos (Ghezán, Brieva e Iriarte, 1999). Los clientes de las organizaciones de CyT y de
los procesos de investigación por demanda, son los entonces grupos sociales que participan
del agronegocio y los grupos de consumidores finales de estas cadenas.
El mercado de tecnología
El surgimiento de necesidades de conocimientos y tecnología –demandas tecnológicas– y su
satisfacción (oferta), son procesos que confluyen en el mercado de tecnología. Este mercado
no es otra cosa que “el encuentro de la oferta de tecnologías de una organización de CyT con
las demandas de los diversos actores sociales de la(s) cadena(s) productiva(s) relacionada(s)”
(Gomes y Valle, 2001), es decir, las demandas de conocimientos y de tecnologías, que
caracterizan los diferentes grupos sociales que hacen parte de una cadena productiva —desde
los proveedores de insumos hasta los consumidores finales— y por la oferta, de proyectos,
destinados a solucionar estas demandas, presentadas por las organizaciones de CyT.
Dado que las necesidades, las demandas y las aspiraciones de los clientes y usuarios son, en el
mercado de CyT agropecuaria, muy diferenciadas entre sí, y las capacidades institucionales
disponibles para atenderlas muy limitadas, las organizaciones de CyT agropecuaria deben
identificar y definir, con claridad, aquellos segmentos objetivos, los cuales dependen de la
misión de la organización, del tamaño y la importancia del segmento y de las capacidades y
recursos organizacionales.
Debe tenerse en cuenta, igualmente, la segmentación de mercados de acuerdo con una serie
de variables o criterios establecidos “a priori”, lo cual sirve para identificar subgrupos
homogéneos dentro del mercado analizado, es decir, el mercado objetivo, y establecer
estrategias de intervención que sean pertinentes a dichas necesidades, aspiraciones y
demandas, las que se verán reflejadas en la adecuación de los productos y servicios que son
ofrecidos a cada segmento.
El análisis prospectivo
El principal objetivo del análisis prospectivo es servir como instrumento para identificar las
demandas actuales, potenciales y futuras de una organización. Se define como el conjunto de
conceptos y técnicas utilizadas para tener una visión anticipada sobre el comportamiento de
las variables sociales, económicas, políticas, culturales y tecnológicas y sus interrelaciones
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