agenda prospectiva de investigación y desarrollo tecnológico
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pue<strong>de</strong>n impulsarlos y<br />
posicionarlos en el mercado en<br />
plazos breves.<br />
• Estandarización <strong>de</strong> normas <strong>de</strong><br />
i<strong>de</strong>ntificación <strong>de</strong> cortes,<br />
diferenciación por calidad,<br />
etiquetado y empaque.<br />
• Aprovechamiento <strong>de</strong>l mercado<br />
potencial <strong>de</strong> consumidores que<br />
acce<strong>de</strong>n a estos sitios para<br />
ampliar la <strong>de</strong>manda.<br />
• Aprovechamiento <strong>de</strong> las<br />
plataformas <strong>de</strong> información <strong>de</strong><br />
los supermercados para el<br />
análisis <strong>de</strong> consumo y la<br />
fi<strong>de</strong>lización <strong>de</strong> los clientes.<br />
1.2.3. DISTRIBUIDORES MAYORISTAS<br />
Supermercados - relacionadas con eficiencia<br />
• Suministro <strong>de</strong>scompensado <strong>de</strong> cortes; el<br />
mo<strong>de</strong>sto <strong>de</strong>sarrollo <strong>de</strong> la comercialización<br />
mayorista dificulta a los <strong>de</strong>tallistas, tanto<br />
supermercados como carnicerías, la compra<br />
<strong>de</strong> un conjunto limitado <strong>de</strong> cortes con<br />
características homogéneas <strong>de</strong> calidad en<br />
gran<strong>de</strong>s volúmenes y esto implica mayores<br />
costos en compra y procesos logísticos.<br />
• Oferta <strong>de</strong>ficiente <strong>de</strong> productos diversificados y<br />
novedosos lo que limita el crecimiento <strong>de</strong> la<br />
categoría basado en el <strong>de</strong>sarrollo <strong>de</strong> nuevos<br />
segmentos, el aumento en ventas a los<br />
segmentos actuales, y la percepción <strong>de</strong>l<br />
consumidor sobre el dinamismo y evolución<br />
<strong>de</strong> la categoría<br />
• Oferta insuficiente <strong>de</strong> operarios calificados<br />
para realizar los procesos con la calidad<br />
requerida, hace que el costo <strong>de</strong> contratación o<br />
cualificación <strong>de</strong>l personal incida<br />
negativamente sobre la eficiencia <strong>de</strong> los<br />
supermercados.<br />
En la distribución mayorista <strong>de</strong> carne intervienen múltiples actores, que conforman múltiples<br />
circuitos para llevar el producto a los consumidores finales. Dentro <strong>de</strong>l presente análisis se<br />
incluyen los colocadores y carnicerías gran<strong>de</strong>s como los principales segmentos que operan en<br />
el mercado interno, y se mencionan los tra<strong>de</strong>rs para el mercado externo.<br />
Colocadores<br />
Un actor muy relevante en la comercialización mayorista <strong>de</strong> carne son los colocadores, cuyo<br />
negocio consiste en comprar ganado en pie y ven<strong>de</strong>r canales bovinas a los minoristas. Pue<strong>de</strong>n<br />
comprar los animales <strong>de</strong> manera directa a productores, a comisionistas, o negociar lotes <strong>de</strong><br />
ganado que llegan a la plaza <strong>de</strong> ferias sin estar prevendidos. Los animales comprados se<br />
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