agenda prospectiva de investigación y desarrollo tecnológico
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Relacionadas con calidad<br />
• El mayor rendimiento frente a sustitutos<br />
directos, la amplia gama <strong>de</strong> preparaciones, el<br />
buen sabor y la diversidad <strong>de</strong> cortes, son<br />
atributos <strong>de</strong> alta valoración por los<br />
consumidores, que pue<strong>de</strong>n reforzarse para<br />
mejorar la competitividad <strong>de</strong> la ca<strong>de</strong>na.<br />
• El mejoramiento <strong>de</strong> los canales actuales <strong>de</strong><br />
comercialización: Aunque las carnicerías<br />
tradicionales son bien valoradas por los<br />
consumidores colombianos, en condiciones<br />
<strong>de</strong> igualdad en precios la mayor parte <strong>de</strong> la<br />
población compraría en los supermercados.<br />
Esta preferencia se <strong>de</strong>riva <strong>de</strong> las condiciones<br />
<strong>de</strong> higiene, la calidad <strong>de</strong> la exhibición y el alto<br />
conocimiento técnico <strong>de</strong> los operadores que<br />
los consumidores perciben <strong>de</strong> esos<br />
establecimientos.<br />
1.2.2. DISTRIBUIDORES MINORISTAS<br />
Relacionadas con eficiencia<br />
• El diferencial <strong>de</strong> precios<br />
respecto <strong>de</strong> sustitutos<br />
directos, particularmente el<br />
pollo, y el bajo conocimiento<br />
<strong>de</strong>l consumidor sobre<br />
alternativas <strong>de</strong> manejo y<br />
preparación eficientes <strong>de</strong> los<br />
cortes <strong>de</strong> menor precio.<br />
El consumo <strong>de</strong> carne no procesada en los hogares colombianos se calcula que absorbe<br />
alre<strong>de</strong>dor <strong>de</strong>l 75% <strong>de</strong> la producción nacional (para el año 2007). La producción restante se<br />
<strong>de</strong>stina a exportaciones (8%), producción <strong>de</strong> embutidos y otros alimentos procesados (5%) y<br />
preparación <strong>de</strong> alimentos en restaurantes y casinos (12%). La distribución <strong>de</strong> carne para los<br />
hogares es realizada principalmente por los expendios tradicionales y los supermercados, los<br />
primeros son el sitio preferente <strong>de</strong> compra en los estratos medios y bajos y mientras que los<br />
segundos lo son en los estratos altos.<br />
Por otro lado, el consumo <strong>de</strong> carne fuera <strong>de</strong> casa es abastecido por los restaurantes y casinos,<br />
para quienes el suministro <strong>de</strong> carne se segmenta por volúmenes y calidad. Los restaurantes <strong>de</strong><br />
ca<strong>de</strong>na y a la carta tienen como principal proveedor a la carnicería especializada, la cual<br />
también tiene en su portafolio <strong>de</strong> clientes los casinos <strong>de</strong> empresas, hospitales, colegios y<br />
<strong>de</strong>más <strong>de</strong> carácter institucional. En este último mercado también compiten en alguna medida<br />
los frigoríficos que tienen comercialización propia y algunos supermercados. Los restaurantes<br />
pequeños <strong>de</strong> menú diario, compran preferentemente en expendios cercanos, en plazas <strong>de</strong><br />
mercado o en plantas <strong>de</strong> sacrificio, y el criterio <strong>de</strong> compra normalmente es el precio y el<br />
cumplimiento <strong>de</strong> la <strong>de</strong>manda específica.<br />
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