michael-parkin-micro

pueden ser interactivas, donde cada ofertante tiene la
oportunidad de ofrecer más que el ofertante anterior
más alto. También hay diferentes formas de usar las ofertas
que recibe el subastador para determinar el precio.
El vendedor puede considerar los ingresos, aunque los
gobiernos están más interesados en la asignación eficiente.
El diseño de la subasta influye tanto en los ingresos
como en la eficiencia. Una cuestión importante que el
vendedor debe considerar es cómo el diseño afectará la
participación de los ofertantes y esto determinará la oferta
competitiva, y si el objeto lo obtiene el posible ofertante
que lo valora más.
¿Qué debe tomar en cuenta el diseñador de un mercado
basado en subastas?
Un ejemplo de un mercado basado en subastas es eBay,
donde el diseñador del mercado establece las reglas para
que interactúen compradores y vendedores.
Cuando diseñas un mercado basado en subastas, tiene
toda una nueva serie de consideraciones. Los mismos
compradores y vendedores son agentes
independientes que actúan en beneficio
de su interés personal. El diseño es un
proceso de dos pasos: debes diseñar
una subasta que logre una asignación
eficiente; también necesitas diseñar
tanto la subasta como la estructura
general del mercado para atraer
participación.
En el caso de eBay, la plataforma misma elige los
posibles formatos de subasta: las subastas se realizan
durante cierto tiempo y los ofertantes tienen la oportunidad
de ofrecer más que el mayor ofertante en ese
tiempo. La plataforma también permite a los vendedores
usar la opción “compre ahora” y ofrece ciertas herramientas
y servicios, como la habilidad de buscar artículos
en diversas formas, dar seguimiento a las subastas, proporcionar
retroalimentación y vigilar la reputación.
Los vendedores pueden elegir el nivel del precio de
reserva, si desean tener un precio de reserva secreto,
cuánto durará la subasta, si usarán la opción “compre
ahora”, el momento del día para el cierre de la subasta,
cuánta información proporcionarán y cuántas imágenes
mostrarán.
Todos estos factores afectan la participación de
los ofertantes y los ingresos que el vendedor recibirá.
El éxito de la plataforma depende de la participación
de compradores y vendedores.
Las subastas de oferta
sellada impiden mejor la
confabulación… y generan
más ingresos
¿La teoría de subastas nos permite predecir las diferencias
entre los resultados de una subasta inglesa abierta de oferta
ascendente y los de una subasta de oferta sellada?
Por supuesto. En parte de mi investigación he comparado
las subastas abiertas de oferta ascendente y las subastas
discriminatorias de oferta sellada. Demostré cómo la selección
del formato de la subasta puede hacer la diferencia
cuando tienes ofertantes pequeños que se enfrentan a
ofertantes más grandes y fuertes que tienen generalmente
(aunque no siempre) valuaciones más altas.
En una subasta abierta de oferta ascendente es difícil
que un ofertante pequeño y débil gane alguna vez porque
un ofertante más fuerte puede ver sus ofertas, responder
a ellas y superarlas.
Sin embargo, en una subasta discriminatoria de
oferta sellada, los ofertantes ocultan sus ofertas (ofertan
menos que su valor, asegurando cierta ganancia si ganan),
por lo que un ofertante fuerte no tiene la oportunidad
de ver ni responder a una oferta inusualmente alta de
un ofertante débil. Los ofertantes fuertes se dan cuenta
de que sus competidores son débiles y protegen sus ofertas,
es decir, ofertan mucho menos que
su valor. Eso da al ofertante pequeño
la oportunidad de ser agresivo y ganarle
a un ofertante mayor, aunque tenga
un valor más bajo. Por lo tanto, esto
estimula la entrada de pequeños ofertantes.
Descubrí de manera empírica
que este efecto de entrada era importante
y ayuda a las subastas de oferta sellada a generar
mayores ingresos que las subastas abiertas de oferta
ascendente.
¿Una subasta de oferta sellada genera siempre más ingresos
que una subasta abierta de oferta ascendente, si todo lo
demás permanece sin cambio?
Sólo si tienes ofertantes asimétricos, es decir, ofertantes
grandes y fuertes y ofertantes pequeños y débiles; con
todo, el efecto es ambiguo. Es una cuestión empírica,
pero tiende a ser cierta. También demostramos que las
subastas de oferta sellada impiden mejor la confabulación.
Hay razones teóricas para sugerir que en las subastas
de oferta sellada es más difícil que haya confabulación
que en las subastas de oferta ascendente, ya que en éstas
los ofertantes pueden detectar a un oponente que oferta
más de lo que especifica un acuerdo y responder a eso.
Descubrimos en forma empírica en las subastas de
madera del Servicio Forestal de Estados Unidos, que la
179