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le presente. Esto puede tener algunos costos a corto plazo,
pero si uno juega este juego con mucha frecuencia y es
paciente, puede valer la pena incurrir en los costos de
crear la reputación que uno desea.
Por el contrario, un jugador a
corto plazo, o uno demasiado impaciente,
no estará dispuesto a invertir
en una reputación. El caso más sencillo
es el de un jugador individual
a largo plazo que se enfrenta a un
jugador a corto plazo después de otro
en secuencia, en el que ambas partes
eligen sus acciones simultáneamente
en cada ronda y las acciones son
observadas por todos los jugadores subsiguientes. En este
caso, la oportunidad para crear una reputación no puede
perjudicar al jugador a largo plazo, lo cual por lo general
ayuda. Las cosas se complican más si hay dos o más
jugadores a largo plazo y cada uno trata de crear su propia
reputación o si las acciones de una ronda del juego son
secuenciales en vez de simultáneas.
Por ejemplo, es difícil crear la reputación de “hacer x
después de que su oponente hace y”, ¡cuando el oponente
jamás hace y!
Uno de sus primeros ensayos tiene el desconcertante título
de “El efecto del gato gordo, la táctica del cachorro, y la
apariencia delgada y hambrienta”. ¿Qué estudió en este
ensayo y qué descubrió?
Los primeros ensayos de Michael Spence y Avinash Dixit
han mostrado cómo una empresa dominante desearía
“invertir excesivamente” en capital para inducir a un
entrante posterior (“segundo periodo”) a ingresar a menor
escala. La lógica de dichos ensayos fue que al invertir más
en capital, la empresa reduciría el costo de producción
del segundo periodo, lo que ocasionaría una producción
mayor en el segundo periodo y eso, a su vez, haría que el
entrante produjera menos, lo cual es una ventaja para
la empresa dominante.
Jean Tirole y yo proporcionamos un análisis sistemático
y una taxonomía de la manera en que una empresa
dominante puede modificar sus decisiones de inversión
para influir en el comportamiento de un entrante potencial.
Identificamos cuatro posibles estrategias y después
dedicamos varias semanas a buscar nombres adecuados
para cada una de ellas.
Ésta es la lista: la “estrategia del perro dominante”
es la que estudiaron Spence y Dixit; en otras palabras, la
empresa dominante realiza inversiones adicionales para
Para adquirir una reputación
por “hacer algo”, uno simplemente
debe hacer ese algo
en cada oportunidad que
se le presente
volverse grande e inflexible. Con la competencia de productos,
esta estrategia induce al entrante a producir menos
y hace que se mantenga fuera del mercado, así que
es una buena estrategia tanto para la adaptación como
para la disuasión a la entrada.
La estrategia del “gato gordo”
consiste en realizar inversiones adicionales
para volverse gordo y no
agresivo. Esta estrategia es una buena
manera de adaptarse si el juego no
agresivo induce una respuesta favorable
del entrante, pero nunca es una
buena forma de disuadir la entrada.
La “táctica del cachorro” es más
o menos lo contrario: invertir menos para ser pequeño
y poco amenazador.
Por último, la “apariencia delgada y hambrienta”
consiste en permanecer delgado y mezquino para intimidar
a los rivales. Esta estrategia se aplica cuando la inversión
del primer periodo se destina a publicidad en vez
de a capital físico.
¿Qué consejo le daría a un estudiante que se esté iniciando
en la economía? ¿Qué otras materias le aconsejaría cursar
junto con la economía? ¿Podría sugerirle algunas
lecturas?
Leí The Worldly Philosophers de Heilbronner como parte
de mi primera clase de economía y todavía la considero
adecuada para adquirir una idea general sobre el campo.
También recomiendo la historia económica de Douglas
North, sobre todo Structure and Change in Economic
History, y The Unbound Prometheus: Technological Change
and Industrial Development in Western Europe from 1750
to the Present, de David S. Landes.
Recomiendo a mis estudiantes que lean regularmente
revistas como Financial Times, y Wall Street Journal donde
pueden encontrar artículos interesantes. A medida que
los estudiantes avancen en sus estudios, deben hacer el
esfuerzo de leer con frecuencia periódicos de economía
para saber cómo son las investigaciones actuales y ver
si les interesa algún tema.
En cuanto al estudio de otras materias, recomiendo
a quienes están interesados en realizar estudios de posgrado
en economía que aprendan matemáticas mediante
la introducción al análisis real, además de tomar clases
de probabilidad y estadística. También es útil estar familiarizado
con la programación de computadoras; esto se
puede aprender dentro o fuera de clase. Lo demás depende
de los intereses del estudiante.
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