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FEIRA DE INICIAÇÃO CIENTÍFICA 2015

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R E S U M O<br />

O presente artigo trata do estudo do pós-venda como ferramenta para estabelecer o relacionamento<br />

com o cliente. As atividades de pós-venda são focadas na retenção e possível lealdade dos<br />

clientes, o que proporciona a fidelização e a multiplicação de uma imagem positiva da empresa.<br />

Assim, o estudo tem como objetivo geral investigar o processo de pós-venda pelas agências de<br />

turismo de Montenegro/RS. Como objetivos específicos contextualizar o marketing de relacionamento<br />

e o marketing turístico, descrever o processo de pós-venda e caracterizar as atividades<br />

de agenciamento. Quanto à metodologia utilizada, se caracteriza como exploratória de caráter<br />

qualitativo, tendo como procedimentos técnicos a pesquisa bibliográfica e o estudo de campo<br />

junto a viajantes que adquiriram serviços e produtos com agências de turismo e junto a três<br />

agências localizadas na cidade de Montenegro/RS. A pesquisa permite constatar que o pós-venda<br />

nas agências de turismo pesquisadas, em sua maioria, se constitui em procedimentos isolados.<br />

Palavras-chave: Marketing de Relacionamento. Pós-venda. Fidelização. Agência de Turismo.<br />

Montenegro/RS.<br />

723<br />

ABSTRACT<br />

This article deals with the after-sales study as tool for establishing the relationship with the<br />

customer. The after-sales activities are focused on the retention and possible customer loyalty,<br />

which provides loyalty and multiplication of a positive company image. Thus, the this paper aims<br />

to investigate the after sales process by the tourism agencies in Montenegro/RS, and as specific<br />

objectives contextualize the relationship marketing and tourism marketing, describe the process<br />

after sales and characterize the activities of agency. Regarding the methodology, it is characterized<br />

as exploratory qualitative, with technical procedures as bibliographical research and field study<br />

together with travelers who buy services and products from travel agencies and with three branches<br />

located in the city of Montenegro/RS. The research allowed to establish that the after sales<br />

in the surveyed tourism agencies, mostly, are in isolated procedures.<br />

Keywords: Relationship Marketing. After-sale. Loyalty. Tourism Agency. Montenegro/RS.

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