inostrani kapital kao faktor razvoja zemalja - Ekonomski fakultet u ...

Partnerski odnosi, gdje dvije ili više kompanija rade zajedno da bi dostigle
posebnu svrhu ili postigle uobičajene poslovne ciljeve, mogu biti uspješna
strategija rasta za brzo rastuće kompanije. Joint Venture i strateška partnerstva su
često dizajnirana da dostignu (obezbjede) jednu ili više od sledećih koristi:
• direktana kapitalna infuzija u razmjeni za intelektualnu svojinu ili distribuciju
prava,
• kapitalna razmjena, kojom resursi, koji na drugačiji način bivaju pribavljeni,
kapitalom kroz JV,
• smjenu opterećenja i troškova razvoja novog proizvoda (kroz licencu) u
razmjeni za potencijalno više resursa,
• ulazak strategije u novo domaće ili inostrano tržište kroz JV,
• distribucija i komercijalizacija (posebno između preduzimača odbrane i vlade,
koji traže nove aplikacije i tržišta za proizvode razvijene posebno za vladine i
vojne sektore),
• finansijska ušteda kroz dijeljenje rizika i troškova komercijalizacije,
marketinga, distribucije i drugih troškova.
Učešće u ovim partnerskim sporazumima može da ima različite svrhe. Na
primjer, sporazum može biti napravljen sa direktnim ili potencijalnim
kompetitorom (konkurentom). To će partnerima dozvoliti da kooperiraju radije
nego da se takmiče i da pri tome ujedine snage da bi se odbranili od još većih
konkurenata.
Paralelni proizvođači mogu ujediniti snage da prošire ili integrišu proizvodne
linije.
Kada se strukturiraju ovi odnosi, važno je da se uzme u obzir pozicija svakog
od partnera. Obično, se odnos može svrstati u jednu od sledećih kategorija:
• GOLIAT/GOLIAT partnerska transakcija: dvije veoma velike kompanije se
udruže na tržištu da promovišu jedna drugoj brend, bilo da privuku više
potrošača ili da dostignu određenu efikasnost. Primjer su dvije velike
kompanije McDonald’s i Disney. McDonald’s promoviše novi Disney film
nudeći licencirane igračke kupovinom dječijeg obroka. Takav sporazum je
dogovor sa paralelnim nivoima.
• U DAVID/DAVID partnerskim odnosima, dvije male kompanije, obe sa
ograničenim resursima, udruže se da stvore sinergiju od zajedničkih snaga da
bi dostigle definisanu poslovnu svrhu ili skup ciljeva. Kao primjer mogu biti
dva mala vladina preduzimača sa komplementarnim vještinama, koje ulaze u
timski sporazum radi učestvovanja na konkursu na novom vladinom Zahtjevu
za predlozima (RFP) jer u suprotnom nijedan od njih ne može da se
kvalifikuje u osnovi. Ključ ovih partnerskih odnosa za obje strane je da
420