إغواء العقل الباطن

دور الذاكرة
قد يبدو هذا الأمر أبعدَ‏ ما يكون عن موضوع الإعلان،‏ ولكنه في الواقع قد يكون
أهم التجارب النفسية املذكورة في هذا الكتاب بأكمله.‏ وكما قلنا سابقًا،‏ تحتاج التهيئة
املفاهيمية إلى الوصول إلى الذاكرة الدلالية من أجْل السماح لنا بفهم ‏«معنى»‏ الإشارة.‏
وتوض ِّ ح الآثار املترتبة على هذه التجارب أن الذاكرة الضمنية لا تعمل داخل النطاق
‏«الإدراكي»‏ لنظام التمثيل الإدراكي الذي وضعه شاكتر فحسب،‏ بل أيضً‏ ا داخل املجال
املفاهيمي للذاكرة الدلالية.‏
ويؤثر ذلك تأثريًا ملحوظًا على الطريقة التي نستخدمها في معالجة الإعلان.‏ وكما
ترى،‏ فإن مواقفنا تجاه العلامات التجارية تعتمد على املفاهيم التي تعطيها معنًى،‏ فلن
تشتري سيارة فرياري للتمت ُّع بإثارة القيادة إذا لم يكن لديك ‏«شعور»‏ بمعنى الإثارة.‏
ولكننا الآن قد حددنا الطريقة التي يمكن من خلالها للتعل ُّم الضمني الغافل اللاواعي،‏
الذي يرتبط بالذاكرة الضمنية،‏ أن يُخز ِّن الأشياء املُدرَكة حسيٍّا،‏ وكذلك ‏«املعنى»‏ املوجود
في أذهاننا.‏ وقد اكتشفنا بالفعل آلية عقلية قد يكون الإعلان من خلالها قادرًا على التأثري
علينا دون أن يكون لدينا أدنى فكرة عن قيامه بذلك.‏
99