إغواء العقل الباطن

اللاوعي التكي ُّفي
أو على الأقل لا تكره تدخني السيجار.‏ بعد أن ترى هذا الإعلان عدة مرات،‏ ستبدأ في
التكي ُّف على ربط تدخني السيجار بالهدوء والسلام والسكينة واملواساة والسعادة.‏ إذن
في املرة القادمة التي تمر فيها بفترة من الغضب والإحباط،‏ ألاَ‏ يجعلك هذا الإعلان تشعر
أن أفضل وسيلة ملواساة نفسك هي تدخني سيجار؟
بالنسبة لاختيارك للعلامة التجارية،‏ مشاهدة هذا الإعلان عدة مرات أيضً‏ ا ستجعلك
تتكيف على ربط هذه املشاعر بعلامة تجارية واحدة على وجه الخصوص:‏ وهي سيجار
هاملت.‏ ونظرًا لأن سيجار هاملت تم ربطه بشخصية بارعة وذكية تشعر أنها جذابة،‏
قد تجد أيضً‏ ا من السهل تقب ُّل املغالطة الشائعة التي تقول بأن السيجار ليس بضرر
السجائر نفسه،‏ وأنه لا يسبب الإدمان.‏
لذلك تقوم بشراء زجاجة برية وسيجار هاملت،‏ ثم تشعل هذا السيجار وتجلس؛
ويا للعجب!‏ عندما يدخل النيكوتني إلى رئتيك،‏ تشعر شعورًا رائعًا بالهدوء والسلام
والسعادة!‏ يحدث كل ذلك دون أن تحتاج إلى أن تكون مدركًا أو متذكرًا لإعلان سيجار
هاملت.‏
وتكون النتيجة السيئة وغري املتوق َّعة ألا َّ يكون لديك أي سبب عقلاني لعدم إسعاد
نفسك بتدخني سيجار هاملت،‏ ويكون لديك حافز عاطفي قوي للقيام بذلك عندما تحتاج
إلى بعض السلوى.‏ وبغض ِّ النظر عن الطبيعة الإدمانية للسيجار مقارنة بالسجائر،‏ من
السهل في هذه الظروف أن يصبح تدخني السيجار عادة لديك.‏ وبعد مرور ١٥ أو ٢٠
عامًا قد تجد أنك،‏ مثل صديقي الذي يدخن سيجار هاملت،‏ قد أُصِ‏ بتَ‏ بسرطان الحلق.‏
وإذا كنتَ‏ محظوظًا،‏ مثله،‏ فقد تنجو منه.‏
155