إغواء العقل الباطن

إغواء العقل الباطن
لاختيار مشغل املوسيقى الجديد،‏ وكانوا على استعداد لدفع ٥٠٪ أكثر كمقابل لذلك.‏ وفي
الدراسة الثانية،‏ عرضا الشعارات على صوانٍ‏ ، ووجدا أن أولئك الذين يتناولون الطعام في
الكانتينات التي استخدمت صوانيَ‏ تأثروا على نحو مشابه،‏ مقارنةً‏ بأولئك الذين تناولوا
الطعام في مطاعم لم تستخدم صواني.‏
يبدو كأنه سِ‏ حْر!‏ أليس كذلك؟ ولكن تؤكد كل هذه التجارب بالفعل أن َّ من السهولة
بمكان للمعلِنني التأثري علينا من خلال استهداف العقل الباطن.‏
وكانت التجربة الخامسة عن تناول الفاكهة والخضراوات،‏ واستُخدِمت مرة أخرى
شعارات إما مرتبطة بالصواني أو غري مرتبطة بها.‏ وكان للشعارات ذاتها التأثري نفسه
على استهلاك الفاكهة والخضراوات،‏ غري أن كمية الفواكه والخضراوات التي تم َّ تناولها
في الكانتني الذي استخدم الصواني كانت أكبر كثريًا بني أولئك الذين رأوا شعارًا مرتبطًا
بالصواني،‏ مقارنة مع أولئك الذين رأوا شعارات غري مرتبطة بالصواني.‏
وفي النهاية،‏ في تجربتهما السادسة املهمة للغاية،‏ أجريا دراستني لا علاقة لهما
ظاهريٍّا بعضهما ببعض.‏ في إحداهما،‏ عرضا على الناس صور كلاب،‏ وفي الدراسة
الأخرى،‏ طُلب من الناس أنفسهم تقييم العلامات التجارية للأحذية،‏ وقد تم فحص
املوضوعات البحثية للتأكد من أنهم لم يَرَوْا أي علاقة بني الدراستني.‏ وعلى الرغم من
ذلك،‏ وُجد أنه كلما عُرضت على الناس صور أكثر للكلاب في إحدى الدراستني،‏ كان
تقييمهم لأحذية ‏«بوما»‏ Puma ‏(ومعناها الكوجر)‏ أكثر إيجابية في الدراسة الأخرى.‏
واستُدل من ذلك على أن الكلاب ترتبط بالقطط،‏ والقطط ترتبط بالكوجر؛ لذلك إذا
عُرضت صور الكلاب عليهم،‏ فسيكون الناس أكثر ميلاً‏ لاختيار أحذية بوما.‏
لم يكن بريجر وفيتزسيمونز أول مَن حدد كيفية تأث ُّر سلوكنا بما يحيط بنا؛ حيث
وجد آب دايكسترهوس أيضً‏ ا أن ‏«سلوك املستهلك يتأثر بقوة بالإشارات البيئية الخفية»‏
‏(دايكسترهوس وآخرون،‏ ٢٠٠٥). بَيْدَ‏ أن دراسة بريجر وفيتزسيمونز ربما تكون الأولى
التي أظهرت أدلة دامغة على مدى تعرض عقلنا الباطن لهذه املؤثرات الخارجية.‏ وعلى
حد تعبريهما:‏ ‏«تدعم هذه النتائج الفرضية القائلة بأن الآثار الأولية التصورية يمكن أن
يكون لها تأثري قوي على أحكام املستهلك الفعلية»‏ ‏(بريجر وفيتزسيمونز،‏ ٢٠٠٨).
وسوف أسرد لكم مثالاً‏ شخصيٍّا أحدث استوحيتُه من إعجابي بعروض علبة التونة
التي تعرضتُ‏ لها في الفصل الثالث عشر،‏ ويوضح كيف أنه يمكن أن نتعرض للتضليل
والتأثري بسهولة فائقة.‏ كنتُ‏ في الكثري من الأحيان،‏ نظرًا لكوني دائمًا ما أبتاع التونة
226