إغواء العقل الباطن

ملاذا لا ننتبه إلى الإعلانات؟
أما نموذج احتمالية الاستغراق لكل ٍّ من بيتي وكاتشوبو فهو مزيج من نموذجي
الإقناع والتفاعل املتدني؛ حيث تُشبِه آليةُ‏ املسار املركزي آليةَ‏ الإقناع ‏(نرمز إليه بالخط
املتصل)؛ مما يُحدِث تغيريات كبرية في التوجهات واملعتقدات.‏ بينما تشبه آليةُ‏ املسار
املحيطي آليةَ‏ نموذج التفاعل املتدني لكروجمان ‏(الخط املتقطع)؛ مما ينجم عنه تغري ُّ ات
محدودة قصرية الأمد في التوجهات.‏
ويُبرز هذا الرسم التخطيطي إشكاليةً‏ مُفادها أنه على الرغم من قدرة نموذج الإقناع
‏(املعالجة املركزية)‏ الكبرية على تغيري التوجهات،‏ فإن هذا النموذج غري دائم؛ فنحن لا
ننتبه للإعلان بالقدْر الكافي الذي يُتِيح لنا تفسريَ‏ رسائله وحفظَهَا بأذهاننا على نحو
فع َّال.‏ ولكن َّ نموذجَيِ‏ التفاعل املتدن ِّي ‏(املعالجة املحيطية)‏ والتعزيز ‏(إرينبرج)‏ ليسا
‏«أكثر»‏ فعالية من نموذج الإقناع التقليدي من الناحية الجوهرية؛ ولهذا السبب لم يَعمِ‏ د
املعلنون واملسو ِّقون إلى تبن ِّيهما بجدية.‏ وبدلاً‏ من ذلك انصب َّ تركيزهم على مهمةٍ‏ تتضاءل
جدواها؛ ألاَ‏ وهي استغلال الإبداع في محاولات تشجيع املُشاهِ‏ د على أن يُوليِ‏ َ الإعلانَ‏ مزيدًا
من الانتباه.‏ أما سبب وصفي لهذه املهمة بكونها بلا جدوى،‏ فهذا موضوع الفصل التالي.‏
71