إغواء العقل الباطن

إغواء العقل الباطن
لاحقًا يطرح كروجمان ما وصفه املحرر في مقدمة املقال ب ‏«الطرح اللافت»:‏
بما أن املعلومات البسيطة تُكتَسَ‏ ب بالتكرار وتُنسىَ‏ باستمرار ثم يُكتَسَ‏ ب املزيد
منها بالتكرار،‏ إذن من املحتمل أن يحدث شيئان:‏ (١) ‏«فرط تعل ُّم»‏ يعمل
على نقل بعض املعلومات إلى نُظُم ذاكرة طويلة الأمد،‏ و(‏‎٢‎‏)‏ السماح بتعديلات
كبرية في هيكل إدراكنا اللاواعي لعلامة تجارية أو منتج لا تصل إلى حد الإقناع
أو تغيري التوجهات.‏ ‏(كروجمان،‏ ١٩٦٥)
فما يطرحه في واقع الأمر هو أن الإعلان يكون مؤثرًا من خلال استغلال نمطٍ‏ من
أنماط ‏«التأثري على مستوى اللاوعي».‏ وهو يوجِ‏ ز فيما يلي هذا الطرح:‏
لقد حاولتُ‏ أن أقول إن الجمهور يُخضِ‏ ع نفسه للتأثري التجاري املتكرر
للتليفزيون،‏ وإنه يُغري ِّ وبسهولةٍ‏ من أساليب إدراكه للمنتجات والعلامات
التجارية ومن سلوكه الشرائي من دون التفكري كثريًا في هذا الأمر أثناء
مشاهدة إعلانات التليفزيون أو في أي وقت سابق على قرار الشراء،‏ ومن دون
أن يُغري ِّ من اتجاهاته التي تم التعبري عنها لفظيٍّا حتى ذلك الحني.‏ ‏(كروجمان،‏
(١٩٦٥
وكما سبق أن ذكرتُ‏ ، فقد كان من السهل على صناعة الإعلان أن تتجاهل أفكار
كروجمان التي سبقتْ‏ عصرها،‏ خاصة وأنها نُشرتْ‏ في دورية ‏«بابليك أوبينيون كوارترلي»‏
التي لا يعرفها سوى املتخصصني.‏ غري أن باحثًا آخَ‏ ر في بريطانيا كان يبحث في املسألة
ذاتها،‏ وتوص َّ ل إلى أدلة قاطعة أثبتت أوجه القصور في نموذج الإقناع،‏ وكان هذا الشخص
هو أندرو إرينبرج.‏
أندرو إرينبرج
تدر َّب أندرو إرينبرج في مجال الإحصاء الرياضي وعمل على تطوير لوحة بياناتٍ‏
للمستهلك،‏ تقي ِّم لوحة البيانات ما يطلب الناس شراءه وتسج ِّل ما اشتراه الناس بالفعل.‏
وجد إرينبرج أن َّ من الصعب التوفيق بني هذين املقياسني،‏ على الرغم من تشابُهِ‏ هما،‏ في
عالمٍ‏ مثالي.‏
52