إغواء العقل الباطن

إغواء العقل الباطن
لا تحتاج إلى الكثري من الانتباه لإجراء هذا الربط.‏ وتنطلق الخلايا العصبية املرآتية في
دماغك وتحس بالسكون اللحظي نفسه الذي يشعر به لاعب الجولف،‏ وتستشعر مواساة
السيجار له.‏ وقد تشك َّل في عقلك بشكل واعٍ‏ ولحظي صورة له كأنك تراه من الجانب
الآخر من الفخ الرملي،‏ وهو يجلس تعيسً‏ ا على الرمال يدخن السيجار.‏ وفي الوقت نفسه،‏
تتأثر عواطفك بسماع معزوفة باخ الهادئة العذبة،‏ وتشعر أنت شخصيٍّا بشعور كبري
من الهدوء والسكينة.‏
والشيء التالي الذي تراه هو الكرة وهي تَظهَر على املسط َّح الأخضر،‏ فتقوم بتحليل
هذا الأمر على أن لاعب الجولف قد استسلم وقذف الكرة إلى الخارج.‏ ويضع هذا
الأمر تصورًا بأن هذا الشخص وصل إلى مستوًى من الإحباط حيث عبر الحد َّ الصارم
للسلوك الجيد الذي يشكل لعبة الجولف ثم مارس الغش.‏ ولكن في الوقت نفسه يُثار
مفهومان آخران:‏ الأول هو التسلية،‏ الذي يرتبط بسيجار هاملت،‏ وهو شعور بأن
العلامة التجارية لديها شخصية ذكية وبارعة تجعلك تحبها للغاية؛ والآخر هو أن تقوم
بتحليل لحظي للفخ الرملي بأنه لا بد أن يكون شديد الانحدار ومن املستحيل على أي
شخص عادي الخروج منه؛ ومِن ثَم يحق له أن يتصرف بالطريقة نفسها.‏ من الناحية
الأخلاقية،‏ تتعاطف مع لاعب الجولف ويتولد لديك شعور باملوافقة على فعله.‏ وتضطرم
الخلايا العصبية املرآتية ويتولد لديك إحساس لا شعوري بالارتياح والسعادة لأن محنته
‏(ومحنتك،‏ إلى حد ٍّ ما)‏ قد انتهت.‏ وفي هذه اللحظة تسمع وترى تعليقًا يحمل عبارة
‏«سيجار هاملت هو مفتاح السعادة»،‏ ويرتبط سيجار هاملت أو يقترن باملعنى املادي
للارتياح والسعادة اللذين تشعر بهما.‏ وقد يحدث ذلك على مستوى الوعي،‏ وإذا ما حدث
ذلك فقد تكون قادرًا على معارضة ما يد َّعيه الإعلان وتفنيده.‏ لكن املرجح أنه يحدث
لا شعوريٍّا؛ ومِن ثَم َّ إما أن تبدأ عملية تكييف لك أو تتواصل هذه العملية إذا كنتَ‏ قد
شاهدتَ‏ إعلانات سيجار هاملت من قبل.‏
انتهى هذا الإعلان وعُرض إعلان آخَ‏ ر.‏ تمامًا كما في مثال القيادة غري الواعية الذي
ضربه دينيت،‏ الأرجح أن تُنسىَ‏ بسرعة معظم الذكريات الواعية التي تم تشكيلها.‏ وما
يتبق َّى هو شعور غري واعٍ‏ بأن سيجار هاملت هو علامة تجارية ذكية وبارعة،‏ وشعور
بتكييفك مبدئيٍّا على السيجار،‏ وربط ذلك بالهدوء والسلام والسكينة واملواساة والارتياح
والسعادة.‏
كيف يشجعك ذلك على شراء سيجار هاملت؟ سيتم التعامل مع هذا الأمر بمزيد من
التعم ُّق في الجزء الرابع.‏ ولكن حاليٍّا دعنا نفترض أنك تدخن السيجار من حني لآخر،‏
154